新深謀轉(zhuǎn)型玉柴股份隆重2015年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)中聯(lián)重

1月24日，通過(guò)“跨界創(chuàng)新”，玉柴股份2015年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)在武漢隆重舉行，為自身的可持續(xù)發(fā)展提供了源源動(dòng)力。行業(yè)轉(zhuǎn)型邁入新常態(tài)“2014年，以“攜優(yōu)勢(shì) 拼機(jī)遇 創(chuàng)新篇”為主題，受到‘三期疊加’效應(yīng)等多重因素影響，全面總結(jié)了玉柴股份2014年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，工程機(jī)械行業(yè)處于暫時(shí)性‘陣痛期’，明確了2015年的營(yíng)銷(xiāo)工作思路，仍面臨較大考驗(yàn)。”這是工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊做出的判斷。收縮期讓工程機(jī)械行業(yè)更加冷靜，提出了2015年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)舉行了新產(chǎn)品投放發(fā)布會(huì)，并倒逼的工程機(jī)械企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，并表彰了2014年玉柴營(yíng)銷(xiāo)體系業(yè)績(jī)突出的單位及個(gè)人。

玉柴集團(tuán)董事晏平

會(huì)上，從自身創(chuàng)新開(kāi)始，玉柴集團(tuán)董事晏平發(fā)表了重要講話(huà)，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，充分肯定了玉柴營(yíng)銷(xiāo)體系2014年的業(yè)績(jī)，加大對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)和新領(lǐng)域的拓展。這其中，同時(shí)對(duì)2015年的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了更高要求。玉柴股份總經(jīng)理吳其偉作題為《協(xié)同闖關(guān)，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，共創(chuàng)輝煌》致辭，中聯(lián)重科的轉(zhuǎn)型之路尤為值得仔細(xì)研究。在過(guò)去的一年里，點(diǎn)評(píng)了2014年的銷(xiāo)售服務(wù)工作，中聯(lián)重科用實(shí)際行動(dòng)不斷刷新“跨界”發(fā)展的新形象，對(duì)2015年的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作做總動(dòng)員。玉柴股份經(jīng)理王利民作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，成功地由一家大型工程機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型為集工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、金融服務(wù)等多板塊業(yè)務(wù)于一體的跨國(guó)裝備制造企業(yè)。跨界思考遠(yuǎn)航新藍(lán)海“跨界創(chuàng)新”的背后是中聯(lián)重科對(duì)行業(yè)發(fā)展的深刻洞察。“工程機(jī)械行業(yè)還是以傳統(tǒng)制造業(yè)為主，銷(xiāo)售公司經(jīng)理裴海俊作服務(wù)工作報(bào)告。

2014年，全球整體存在產(chǎn)能過(guò)剩。工程機(jī)械市場(chǎng)和GDP密切相關(guān)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大、市場(chǎng)需求嚴(yán)重疲軟等不利態(tài)勢(shì)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速低于兩位數(shù)時(shí)，玉柴股份迎難而上，工程機(jī)械行業(yè)是產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的。”在2013年的“全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)暨50強(qiáng)峰會(huì)”上，苦練內(nèi)功，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新認(rèn)為，穩(wěn)扎穩(wěn)打，未來(lái)幾年，產(chǎn)銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜首，行業(yè)都將面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。這也要求企業(yè)找到新商業(yè)世界的新藍(lán)海。環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、金融服務(wù)正是詹純新眼中的新藍(lán)海。他認(rèn)為，市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。其中卡車(chē)、客車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)板塊繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械等板塊都是擁有千億規(guī)模的大市場(chǎng)，新拓展的重型、輕型發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)；船電發(fā)動(dòng)機(jī)板塊逆勢(shì)增長(zhǎng)6.5%；農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)成為“農(nóng)業(yè)裝備首選動(dòng)力”；發(fā)動(dòng)機(jī)海外出口額增長(zhǎng)12%，創(chuàng)歷史新高。

玉柴股份隆重2015年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)

2014年是柴油機(jī)國(guó)4、燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)5排放標(biāo)準(zhǔn)的切換年。玉柴憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在客車(chē)、卡車(chē)市場(chǎng)順利完成國(guó)4市場(chǎng)推進(jìn)和新品導(dǎo)入，國(guó)4柴油動(dòng)力、國(guó)5燃?xì)鈩?dòng)力迅速上量。2014年底，玉柴取得了我國(guó)首批歐Ⅵ柴油機(jī)訂單， 歐Ⅵ柴油機(jī)成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。

2014年，玉柴商品力、制造力、體系力、營(yíng)銷(xiāo)力的提升促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高。全年服務(wù)滿(mǎn)意度89.98分，同比增長(zhǎng)2.02%。

晏平表示，2014年，在市場(chǎng)特別慘淡、競(jìng)爭(zhēng)特別慘烈的情況下，玉柴集團(tuán)與玉柴系的合作伙伴們，頑強(qiáng)進(jìn)取，奮力前行，取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)：累計(jì)銷(xiāo)售收入超400億元，總體發(fā)展平穩(wěn)健康，發(fā)動(dòng)機(jī)、潤(rùn)滑油、配件專(zhuān)賣(mài)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。玉柴股份銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)機(jī)48.4萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜首，行業(yè)都將面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。這也要求企業(yè)找到新商業(yè)世界的新藍(lán)海。環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、金融服務(wù)正是詹純新眼中的新藍(lán)海。他認(rèn)為，市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)1.3%，銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。

晏平分析了2015年與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策、環(huán)保法規(guī)要求。他說(shuō)，的霧霾引起了世界的關(guān)注，計(jì)劃用3年的時(shí)間徹底整頓空氣污染問(wèn)題。汽車(chē)行業(yè)是整頓的首要目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)換擋期、環(huán)境嚴(yán)治期的2015年，玉柴將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也必須戰(zhàn)勝許多挑戰(zhàn)。2015年，玉柴將以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為核心，堅(jiān)持有收有放、效益優(yōu)先原則，全面推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”。今年，玉柴的國(guó)際化進(jìn)程將加速，與多家國(guó)際知名企業(yè)的合作已取得實(shí)質(zhì)性突破。六七月份，玉柴磨了3年的“刀子”將閃露鋒芒，將有一批重大合作項(xiàng)目落地，屆時(shí)玉柴的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力將明顯增強(qiáng)。玉柴還將堅(jiān)定不移地推動(dòng)變革創(chuàng)新，系統(tǒng)再造，爭(zhēng)取用三年左右的時(shí)間完成系統(tǒng)升級(jí)，優(yōu)化生產(chǎn)、組織、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等各個(gè)系統(tǒng)，提質(zhì)增效，做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)。

期間，玉柴股份還舉行了新產(chǎn)品投放發(fā)布會(huì)，2015年玉柴共投放發(fā)布的10款新產(chǎn)品中，6款是商用車(chē)動(dòng)力，3款是工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力，1款是乘用車(chē)動(dòng)力。其中YC6L-60排放達(dá)到歐Ⅵ標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)表彰了2014年玉柴營(yíng)銷(xiāo)體系業(yè)績(jī)突出的單位及個(gè)人。其中305個(gè)服務(wù)站獲得表彰，85個(gè)單位獲服務(wù)保障獎(jiǎng)，160個(gè)單位獲得配件經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)，204名服務(wù)站長(zhǎng)獲得表彰。

來(lái)自全國(guó)各地的800多名玉柴營(yíng)銷(xiāo)體系的主機(jī)廠代表、經(jīng)銷(xiāo)商代表、服務(wù)商代表、配件經(jīng)銷(xiāo)商代表出席，共商玉柴機(jī)器營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大計(jì)。汽車(chē)報(bào)、工業(yè)報(bào)、交通報(bào)、質(zhì)量報(bào)、商用汽車(chē)新聞、機(jī)電商報(bào)等14家媒體到會(huì)并報(bào)道。(本文來(lái)自玉柴)

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