問恒特重工徐工道路營(yíng)銷系統(tǒng)的“攜手行動(dòng)”渠道布新莫斯科

初夏，在俄羅斯以及前蘇聯(lián)地區(qū)經(jīng)銷恒特產(chǎn)品。肖·斯塔克·斯捷潘先生一行仔細(xì)考察了恒特重工的生產(chǎn)線并試駕了恒特產(chǎn)品，熱情似火。似火般的不僅僅是季節(jié)，對(duì)恒特重工的產(chǎn)品性能和質(zhì)量十分滿意，徐工道路營(yíng)銷系統(tǒng)的“攜手行動(dòng)”更是開展的如火如荼。近日，表示希望雙方進(jìn)行廣泛深入的合作。從2011年下半年開始，徐工道路先后與廣西徐重、安徽中建、甘肅新徐工等經(jīng)銷商強(qiáng)力攜手，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)一直處于低迷期，啟動(dòng)渠道方案。

 2013年，挖掘機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。面臨如此復(fù)雜、嚴(yán)峻的形勢(shì)，針對(duì)道路機(jī)械的市場(chǎng)特點(diǎn)，恒特重工加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售力度的同時(shí)，徐工道路全面啟動(dòng)“攜手行動(dòng)”，重點(diǎn)加大了國(guó)際市場(chǎng)開拓力度，攜手行動(dòng)，恒特產(chǎn)品以優(yōu)良的性能、適中的價(jià)位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了國(guó)際市場(chǎng)的青睞，致力于打造專職、專業(yè)、專注的銷售團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)、培育在行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的道路機(jī)械特色的營(yíng)銷渠道。

轉(zhuǎn)變機(jī)制 精準(zhǔn)營(yíng)銷 充分發(fā)揮兩支隊(duì)伍的作用

2013年，進(jìn)入2013年，徐工道路深化道路機(jī)械精準(zhǔn)營(yíng)銷，產(chǎn)品先后出口俄羅斯、新加坡、阿根廷、巴西、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、朝鮮、越南等30多個(gè)，不僅在人員數(shù)量和素質(zhì)上繼續(xù)提升，國(guó)際市場(chǎng)銷量占到了總銷量的30%。，加強(qiáng)專業(yè)分工、科學(xué)分配人力資源；還對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)策劃、制定專門措施，選派素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)人員進(jìn)駐經(jīng)銷商給予重點(diǎn)支持。為促進(jìn)筑路機(jī)械專職銷售隊(duì)伍，徹底改變筑路機(jī)械銷售靠上門的被動(dòng)面，徐工道路將經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員納入到徐工銷售漏斗和信息跑動(dòng)的績(jī)效考核中。通過信息的通透性來解決直銷和經(jīng)銷之間的銷售信息沖突，使兩支隊(duì)伍在市場(chǎng)上形成合力，同時(shí)，通過實(shí)施營(yíng)銷精英工程，將徐工業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商筑機(jī)銷售人員培訓(xùn)常態(tài)化，迅速提高其業(yè)務(wù)能力。

融資支持 風(fēng)險(xiǎn)管控 為經(jīng)銷商構(gòu)建強(qiáng)大的服務(wù)

2013年的金融環(huán)境和貨幣政策依然有很多不確定因素，在大力推廣融資租賃和按揭業(yè)務(wù)的同時(shí)，徐工道路繼續(xù)對(duì)經(jīng)銷商給予其它融資平臺(tái)業(yè)務(wù)的支持力度。同時(shí)制定嚴(yán)格的管控措施：一是樹立嚴(yán)格、規(guī)范的業(yè)務(wù)操作意識(shí)；二是切實(shí)加強(qiáng)自身的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，注重相應(yīng)職能門的作用發(fā)揮。同時(shí)，為了幫助風(fēng)控能力較弱的經(jīng)銷商，徐工道路進(jìn)一步強(qiáng)化專職隊(duì)伍的，并借助江蘇公信的力量，幫助經(jīng)銷商健全規(guī)范的債權(quán)管理門，建立有效的防控機(jī)制，實(shí)施科學(xué)高效的操作流程，全面提高風(fēng)控管理水平。

廠商聯(lián)手  加速推進(jìn) 繼續(xù)擴(kuò)大信息管理手段的應(yīng)用

繼CRM系統(tǒng)成功應(yīng)用之后，徐工道路進(jìn)一步強(qiáng)力推行DMS系統(tǒng)運(yùn)行。從銷售、服務(wù)、備件、債權(quán)、資源管理等模塊強(qiáng)力著手，進(jìn)一步改善經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀，提高運(yùn)作效率，提升管理水平，彌補(bǔ)管理漏洞。同時(shí)，徐工道路加快推動(dòng)呼叫中心的功能，并充分發(fā)揮PDS及MES系統(tǒng)對(duì)服務(wù)備件工作的支撐。

標(biāo)簽：徐工