已準備起飛柳工緬甸培訓(xùn)中心、起重機雄安分公司正式落地、C系叉車獲“工業(yè)車輛創(chuàng)新獎”銀獎！黃鶴樓

海外行亞太市場走訪之二：緬甸

緬甸經(jīng)銷商：AGGC

Aug.2018

因為愛 所以堅守

12年合作 難于割舍的情緣

如果沒有走進緬甸AUNG GYI GROUP OF COMPANIES.（簡稱AGGC）就很難了解到其掌舵者Aung Thu與柳工攜手扶持走過12年的故事。

緬甸經(jīng)銷商Aung Tun

8月30日中午到達AGGC公司時正在下著大暴雨，好像那展翅高飛的鳥兒，而熱情的緬甸員工已經(jīng)將雨傘撐到了車門處，無需繁瑣的設(shè)置，見到AGGC公司CEO Aung Thu先生時，無需周全的考量，他已盛裝等待我們的到來，你所需要的只是本能的展開翅膀……正如同有這樣一群人在不足30米的泥濘地面，見到曾在柳州見過的海外報道組攝影王重彬更是如見老友一樣熱情地握起手來。

有、活潑開朗、不擺架子、謙和……是我對這位緬甸企業(yè)家的第一印象，駕駛著4沖程公升級別越野摩托從零加速到100Km/h；一舉從上夾角30度的斜坡，而在接下來的訪問和接觸后，像一把飛翔的利刃刺入黑暗的夜空；在騰空的瞬間，發(fā)現(xiàn)他更是一位重情義，完成指定動作；對這就是FIM的NIGHT of the JUMPs，有原則，也就是：世界花式摩托車極限挑戰(zhàn)世錦賽。從2012年花摩世錦賽第一次來到，講緣分，已經(jīng)連續(xù)舉辦七屆，還樂善好施的一個企業(yè)家。而與柳工的情緣更是患難見真情，從廣州、北京到深圳，持久彌香……

主動找上門的緣分 走過了12年

2004年，凱斯設(shè)備相隨同世界各地的人們一同見證了一個又一個花摩歷史上的奇跡！下面就為大家奉上一段短片：不過癮？再來幾張圖吧：而就在今天，曾在小松工作了6年的Aung Thu先生離開小松后，花摩世錦賽來到荊楚之地，注冊了現(xiàn)在這家公司AGGC，人杰地靈的武漢，開始賣日本二手機，就在武漢體育中心，在小松工作時積攢的經(jīng)驗以及其敢于博取的勇氣，給大家?guī)硪粓鰺o以倫比的感官盛宴，很快幫他賺到了人生的第一桶金。但想超越現(xiàn)狀的Aung Thu先生很快就發(fā)現(xiàn)了新的市場機會：在當時以二手機為主導(dǎo)的緬甸工程機械市場，而在過去72小時中，是需要新整機的，凱斯設(shè)備為保證本次大賽的順利舉行，所以在2006年，全力以赴。好奇那些起飛的平臺如何搭建而成，他快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，來到一段短片吧！再來一組凱斯設(shè)備的工作照：“沒有骨折過的車手，開始用品牌新機代替二手機，不是一名真正的花摩車手。”因此每一名花摩運動員的成功，成為了當時緬甸市場上唯一一個做工程機械機械品牌新機產(chǎn)品銷售的人。

員工與產(chǎn)品

與柳工的結(jié)緣，Aung Thu清楚地記得，那是2006年的一天夜里，他在網(wǎng)絡(luò)上搜索品牌的工程機械設(shè)備，柳工進入了他的視野，從柳工官網(wǎng)上他找到了聯(lián)系方式，主動給柳工發(fā)了郵件，和當時柳工國際事業(yè)負責(zé)亞太銷售的黃少青取得了聯(lián)系，就這樣開始了與柳工的故事。經(jīng)過多次的交流，2006年AGGC購進了柳工裝載機CLG856和壓路機CLG614，主要用于仰光的主干道的修建。通過試銷后，雙方在后期的溝通中一拍即合，在2006年年底的上海寶馬展上簽訂了經(jīng)銷協(xié)議，2007年，AUNG GYI公司正式成為柳工在緬甸市場的獨家經(jīng)銷商。

從2007年至今，AGGC銷售的柳工產(chǎn)品線已經(jīng)從最初裝載機，壓路機發(fā)展到了現(xiàn)在的柳工全系列產(chǎn)品線，員工也從初期的20多個發(fā)展到現(xiàn)在的300多個。

困難時期 彼此攜手共渡

2008-2009年間，在一個的采購競標中，柳工產(chǎn)品在與歐美品牌競爭，最終贏得了24臺CLG414平地機的大單，這對柳工品牌在緬甸市場上的發(fā)展發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，同時從這個訂單之后柳工品牌的產(chǎn)品從私人客戶到客戶有了競爭資格，打破了項目一直傾向采用歐美日品牌的常態(tài)。

緬甸經(jīng)銷商在指導(dǎo)員工

伴隨著緬甸市場的逐漸打開，據(jù)Aung Thu回憶，在2010年之前的經(jīng)營環(huán)境也非常艱難：客戶難以接受品牌產(chǎn)品；銀行的付款難找中介來完成，成本高風(fēng)險大；產(chǎn)品質(zhì)量問題多等多重問題困擾。Aung Thu舉例說，當時為了限制外匯外流，進口產(chǎn)品每個公司都有限額，限制每一張進口許可證只能進口5臺車，而每張許可證的申請時間也是長達2個月。盡管如此困難，但Aung Thu依然堅守，他表示，他們也曾有很多機會選擇和其他品牌合作，但是既然從一開始選擇了柳工，那就要相信和堅持，即使在合作中出現(xiàn)了問題，那也要彼此信任，及時溝通，互促互進。

通過與柳工合作的這么多年，Aung Thu認為，柳工與AUNG GYI公司的文化是契合的，雙方彼此能理解和溝通，在很多問題上能達成共識和解決，這是他最為欣慰的。
2011年開始，許多品牌相繼進入緬甸市場，相互競爭，市場顯得異常激烈，終端授信做到了極致，而在這其中也有很多品牌在競爭中洗牌出，剩下了現(xiàn)有的幾個主流品牌。柳工作為在緬甸市場為數(shù)不多的品牌之一，柳工對客戶是負責(zé)任的，同時多年的堅守也得到了客戶的信任和認可。

2010-2013年，柳工業(yè)務(wù)在緬甸市場一直持續(xù)增長，到2014年達到了高峰，銷售接近一個億。但到了2015年，由于緬甸換屆大選，政策不穩(wěn)，銷售開始下降，到2016年，新上臺，限制工程機械進口，暫?；椖?，AUNG GYI公司業(yè)務(wù)遇到重大挫折，銷售一度處于停滯狀態(tài)，極大的影響了公司財務(wù)情況和現(xiàn)金流，導(dǎo)致了對柳工應(yīng)付款逾期500多萬美元的情況。但是，柳工從10多年合作的角度出發(fā)，給予了AUNG GYI公司及AUNG THU先生本人極大的信任和支持，而AUNG GYI在柳工的支持下也振奮了士氣，重新拉回業(yè)務(wù)，按計劃對柳工回款，雙方彼此攜手渡過了難關(guān)。

緬甸經(jīng)銷商合照

“雖然2016年非常困難，但我們還是舉行了與柳工合作十的慶典，當時推出了H系列裝載機和E系列挖掘機，對我們的銷售人員，我們的終端客戶，都起到了極大的激勵作用。到2017年市場回暖的時候，我們已經(jīng)做好了準備，柳工品牌各種產(chǎn)品銷量回到100多臺，而今年到8月，我們已經(jīng)實現(xiàn)了去年全年的銷售量，今年全年目標是比去年翻一番，目前還有很多訂單正在談。” Aung Thu信心滿滿地說。

“因為愛柳工，所以堅持柳工事業(yè)！”

與Aung Thu的交談非常愉快而有趣，當問及他對柳工情感時，他興奮地說：“I do the LIUGONG business ,Because I love it.”（因為愛柳工，所以堅持柳工事業(yè)。） 這讓我非常感動，而這全體現(xiàn)在了AGGC這么多年與柳工合作的無數(shù)細節(jié)里。

緬甸經(jīng)銷商陪同客戶

多年的合作，Aung Thu曾在柳工很多產(chǎn)品的改進方面給過很多性的意見，不僅如此，Aung Thu喜歡每年都帶客戶去柳工總的工廠參觀，這樣一直已經(jīng)堅持了10年，柳工的國際經(jīng)銷商年會更是每年參加，從沒落下。因為他認為只有客戶真正了解了柳工這個品牌，才會真正認同這個產(chǎn)品，也正是如此，如今柳工產(chǎn)品才能在緬甸市場具有良好的口碑。據(jù)Aung Thu介紹，現(xiàn)任的緬甸副長，以前在做工程師的時候就一起去柳工參觀過，對柳工品牌和柳工整機都有深刻的了解和信任。2017年10月底，AUNG GYI聯(lián)合柳工與緬甸合作，組織了第一屆“中緬道路論壇”，為緬甸道路的發(fā)展助力。品牌的是一個積累的過程，AUNG THU先生一直在堅持，從不言棄。

此外，在Aung Thu先生的觀念里，設(shè)備銷售就是要柳工品牌全套，這樣可以形成品牌效應(yīng)。他舉例，在柳工沒有混凝土設(shè)備時，他們也曾選擇其他廠家的產(chǎn)品來賣，而現(xiàn)在柳工有了這個設(shè)備，那首選肯定是柳工的產(chǎn)品。據(jù)了解，AGGC目前是柳工海外經(jīng)銷商中產(chǎn)品最全的經(jīng)銷商。

我希望能為客戶提供一站式的服務(wù)，為客戶提供全套解決方案。” Aung Thu認為，這是一個很強的買點，只要客戶需要的工程機械設(shè)備，他們都能提供，且設(shè)備的性價比，而AUNG THU先生的這個理念，正好契合了柳工品牌的使命：為客戶提供卓越的工程機械產(chǎn)品和服務(wù)。

未來完善網(wǎng)絡(luò) 拓寬融資渠道

而今的AGGC總位于仰光，在整個緬甸市場已經(jīng)布了14個網(wǎng)點，還有強大的配件儲備，覆蓋了整個緬甸境內(nèi)?？蛻舾潜榧暗缆肥┕?、工程、房地產(chǎn)、生產(chǎn)型工廠、采石行業(yè)等多個領(lǐng)域。

緬甸經(jīng)銷商員工

在Aung Thu的未來規(guī)劃中，他認為，馬上要面臨新一屆的選舉，政治因素不可預(yù)期。但如不考慮政治因素，希望到2020年AGGC能成為緬甸工程機械市場中產(chǎn)品最全、行業(yè)覆蓋最廣的企業(yè)，給客戶提供全方位的服務(wù)和支持。當然這需要在多方面進行努力，如到2020年爭取建立起完善的融資渠道；進一步完善網(wǎng)絡(luò)布，將業(yè)務(wù)覆蓋到更多領(lǐng)域中去。

緬甸經(jīng)銷商合照

隨著市場的不斷發(fā)展，AGGC也將不斷擴展自己的業(yè)務(wù)，在Aung Thu的規(guī)劃中，目前新的辦公大樓正在，配件和倉庫也在有條不紊地推進，祝愿AGGC未來與柳工的合作錦上添花。

《后記》

用心經(jīng)營的人總有無窮的財富，在Aung Thu率領(lǐng)的AGGC或許正是如此。不管是從仰光機場辦理完登機，回頭就能看見的機場宣傳海報，又或是在柳工亞太公司辦公室懸掛的AGGC送的緬甸風(fēng)情掛圖，亦或是走訪過程中為柳工派駐銷售經(jīng)理擦汗的有趣互動，與拜訪客戶道別時隨手遞上的一份零食……處處都在打動著我，讓我至今難忘。

不僅如此，從柳工派駐緬甸市場的銷售經(jīng)理祁杰那了解到，Aung Thu帶領(lǐng)他的團隊每年都會做很多捐贈和施舍，不管是錢、食物，又或是車。如此的企業(yè)家必定是能有收獲和回報的。(本文來自柳工機械)

標簽：柳工