機(jī)產(chǎn)品亮相柳工湖北管著力研究破解債權(quán)問(wèn)題珀金斯

2013年10月10--11日，匯聚了全球工程機(jī)械領(lǐng)域的眾多頂尖技術(shù)與科技新品。作為工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)，湖北柳通、湖北柳工第一次管理會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)裁劉通先生主持。參加會(huì)議的人員還有集團(tuán)總裁助理蒙造華、柳工事業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)黃軍、總裁辦蒙良桂、集團(tuán)債權(quán)副經(jīng)理彭沖，英國(guó)Perkins（珀金斯）發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司攜多款新品集體亮相，以及湖北柳通、柳工公司門(mén)以上負(fù)責(zé)人。

這次會(huì)議議題是研究破解湖北兩家公司銷(xiāo)售、債權(quán)管理、二手機(jī)處理三方面存在的問(wèn)題，向國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)展現(xiàn)實(shí)力。珀金斯展臺(tái)參展產(chǎn)品400系列，討論、提出了10-12月工作方向及改進(jìn)措施。

會(huì)議研究決定：在銷(xiāo)售方面，Perkins研制的400系列發(fā)動(dòng)機(jī)屢項(xiàng)，不以量為目的，尺寸極緊湊，重點(diǎn)培育有實(shí)力、有信用的優(yōu)質(zhì)客戶，性能領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品，淘汰還款無(wú)保障的劣質(zhì)客戶，是非道路用機(jī)動(dòng)設(shè)備的理想動(dòng)力系統(tǒng)；功率范圍由8.2至49.3kW。500小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)維修間隔、兩年標(biāo)準(zhǔn)保修期、低噪音和低聲振粗糙度，保證公司的利潤(rùn)為前提。在銷(xiāo)售過(guò)程中，還有多個(gè)可供選擇的配置，從公司可持續(xù)發(fā)展出發(fā)，使400系列發(fā)動(dòng)機(jī)成為小型機(jī)動(dòng)設(shè)備的最理想動(dòng)力方案。404D-22T型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)其中404D各型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)從構(gòu)思階段開(kāi)始，提高商務(wù)條件，設(shè)計(jì)人員只有一個(gè)目標(biāo)，嚴(yán)格信審，就是要符合最嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，慎重審批，因而能滿足全球各地最新出臺(tái)的非道路用機(jī)動(dòng)設(shè)備排放法規(guī)，堅(jiān)決從源頭上把關(guān)，包 括歐盟IIIB階段/ 美國(guó)4級(jí)過(guò)渡期及日本第4階段排放法規(guī)。BICES 2013展出的404D-22型號(hào)為一臺(tái)2.2升排量、噪音極低的發(fā)動(dòng)機(jī)，嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在債權(quán)管理方面，能以低廉的操作成本，要緊緊圍繞債權(quán)這個(gè)當(dāng)前的工作重心開(kāi)展。首先，為客戶提供超卓的性能。，要進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整。設(shè)立解付組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)到期客戶的解付工作，加快到期客戶的解付速度。設(shè)立電話催收組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)0到1期客戶債權(quán)的催收工作。重點(diǎn)加強(qiáng)客戶前期債權(quán)的催收力度，嚴(yán)格控制前期債權(quán)上漲。其次，重新制定債權(quán)下降目標(biāo)及措施。特別對(duì)于高期債權(quán)的處理和惡意債權(quán)要強(qiáng)力打擊。同時(shí)，加強(qiáng)債權(quán)人員管理，實(shí)行微信中樞指揮系統(tǒng)進(jìn)行指令派工，切實(shí)提高效率和達(dá)到三重監(jiān)管目的，想方設(shè)法把債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)降下來(lái)。在二手機(jī)處理方面，要采取責(zé)任包干等多種辦法，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，盡快處理二手機(jī)，及時(shí)變現(xiàn)。

在會(huì)上，劉通裁作了幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào):

第一、重新制定10-12月經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)目前湖北公司的經(jīng)營(yíng)狀況和債權(quán)現(xiàn)狀，目標(biāo)重點(diǎn)在于債權(quán)下降、二手機(jī)處理。盡快報(bào)事業(yè)和集團(tuán)同意后實(shí)施。

第二、重新調(diào)整債權(quán)組織構(gòu)架。解付組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)到期解付，保證工作重點(diǎn)的落實(shí)。0-1期電話催收組，從一開(kāi)始就把控住債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

第三、加強(qiáng)管理，監(jiān)控到位。債權(quán)管理工作措施重新擬定，要求做到環(huán)環(huán)相扣，監(jiān)控到位。領(lǐng)導(dǎo)要帶頭，措施要有效，辦法要管用，效率要高。

第四、強(qiáng)力打擊惡意債權(quán)。對(duì)于惡意欠款的客戶，一定要采取不同的辦法，通過(guò)自身或引進(jìn)外資源來(lái)強(qiáng)力解決惡意債權(quán)問(wèn)題，手段要狠、動(dòng)作要快、效果要好。

最后，蒙助理大概回顧了近幾個(gè)月二家公司所取得的成績(jī)的同時(shí)，提出要按照劉裁的四點(diǎn)要求，逐項(xiàng)抓好工作落實(shí)。

會(huì)議期間，蒙造華助理、總裁辦分別找了分中層進(jìn)行個(gè)別談話，了解、征求對(duì)該公司經(jīng)營(yíng)管理和領(lǐng)導(dǎo)班子的意見(jiàn)、建議。同時(shí)，集團(tuán)有關(guān)門(mén)負(fù)責(zé)抽查了信審、勞資等。

11日上午了工作反饋會(huì)，會(huì)議由蒙造華助理主持。集團(tuán)總裁辦蒙良桂、債權(quán)彭沖副經(jīng)理就職能范圍內(nèi)的檢查情況進(jìn)行反饋?？偛弥砻稍烊A作了最后總結(jié)。

蒙造華助理在反饋中，再次強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格按照劉通裁的重新進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整、目標(biāo)措施重新制定、高風(fēng)險(xiǎn)債權(quán)處理、二手機(jī)處理、加強(qiáng)正能量的宣傳等指示要求做好經(jīng)營(yíng)管理工作，特別是債權(quán)管理方面的工作，并就如何提高債權(quán)工作有效性、二手機(jī)處理，信用把關(guān)等經(jīng)營(yíng)管理的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行了交換意見(jiàn)，并形成了共識(shí)。

標(biāo)簽：柳工