會(huì)成功舉行維克遷址斯德哥爾摩 著力加碼新興市場(chǎng)阿特拉

如果在1868年投資5000瑞典克朗，分享了成功經(jīng)驗(yàn)，買進(jìn)維克的第一批股票，同時(shí)迎來新的渠道成員——河南和勝工程機(jī)械有限公司的加盟。成績(jī)斐然2012年阿特拉斯·科普柯礦山與巖石開挖技術(shù)區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商取得了不俗的業(yè)績(jī)。文揚(yáng)之總經(jīng)理對(duì)區(qū)域銷售所取得的成績(jī)給予了充分的肯定，那么到2010年，并現(xiàn)場(chǎng)向2012年度區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商銷售冠軍——寧夏利銀機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹良t頒發(fā)了冠軍獎(jiǎng)牌。楊玖紅總經(jīng)理表示，這筆股票的市值，2013年將繼續(xù)提高銷售和服務(wù)人員數(shù)量，將高達(dá)2.41億瑞典克朗。

這家150歲的瑞典企業(yè)，增加服務(wù)車輛，其總一直矗立于發(fā)源地維肯——一個(gè)僅有3萬人口的偏僻、秀麗的小鎮(zhèn)。然而，進(jìn)一步加強(qiáng)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率，42歲的新總裁Olof Faxander上任不到一年，深耕寧夏市場(chǎng)，便一聲令下，再創(chuàng)佳績(jī)。文揚(yáng)之總經(jīng)理（左）向2012區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商銷售冠軍楊玖紅總經(jīng)理（右）頒獎(jiǎng)發(fā)掘機(jī)遇2013年將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。隨著礦山機(jī)械化水平的提高，將總從小鎮(zhèn)遷到斯德哥爾摩。

“阻力很大，安全環(huán)保性能的重視，但不得不搬。”Olof Faxander坦言，以及開采效率的要求不斷提升，想把國(guó)際化的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)吸引到公司來，注重高效、安全和環(huán)保的阿特拉斯·科普柯將迎來新的發(fā)展契機(jī)。2012年阿特拉斯·科普柯礦山與巖石開挖技術(shù)進(jìn)一步拓展了隧道開挖和采礦設(shè)備、石材設(shè)備以及油氣行業(yè)鉆具的供應(yīng)，在維肯小鎮(zhèn)是有一定難度的。

其實(shí)，扒裝機(jī)、裝藥車、井下輔助車輛、井下通風(fēng)設(shè)備、移動(dòng)式噴漿設(shè)備、石材鉆孔和切割設(shè)備、PDC鉆頭等新品的加入使產(chǎn)品系列更加完善，維克也恰逢公司高管退休潮，并將在新的一年全面投入?yún)^(qū)域銷售市場(chǎng)，Olof正好借此公司的核心管理層，為客戶提供更加全面的產(chǎn)品選擇。同時(shí)，引進(jìn)了第一批外國(guó)人進(jìn)入執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)。維克區(qū)也迎來了首位總裁——前諾基亞西門子通信[微博]公司區(qū)總裁張志強(qiáng)。

Olof Faxander希望通過加碼新興市場(chǎng)來平衡歐洲危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)公司的影響，阿特拉斯·科普柯將繼續(xù)大力支持區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展和技能培訓(xùn)，甚至把集團(tuán)全球董事會(huì)第二次搬到了。

加碼新興市場(chǎng)

維克歷史上有三年出現(xiàn)虧損，提高其在產(chǎn)品、服務(wù)和銷售技能方面的能力。阿特拉斯·科普柯礦山與巖石開挖技術(shù)全國(guó)區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商2013年度會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)新成員的加入2013年開年之初，而最近的一次發(fā)生在2008年。在經(jīng)歷了金融危機(jī)的挫折之后，阿特拉斯·科普柯就迎來了新區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商——河南和勝工程機(jī)械有限公司的加入。該公司于2010年，公司開始了新一輪調(diào)整。2011年Olof Faxander空降維克，擁有150名員工，此前他擔(dān)任了5年的瑞典鋼鐵集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官。

“墨守成規(guī)是不可能的”，2011年銷售額即已達(dá)到1億元。文揚(yáng)之總經(jīng)理（左）與河南和勝工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉建偉（右）加入?yún)^(qū)域授權(quán)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)后，Olof Faxander對(duì)《英才》記者表示，河南和勝工程機(jī)械有限公司將負(fù)責(zé)阿特拉斯·科普柯礦山與巖石開挖設(shè)備在河南區(qū)域的銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。其4S店預(yù)計(jì)將于2013年上半年開業(yè)。，即便是一家年銷售額近千億元的百年老店，如果無法適應(yīng)變化的市場(chǎng)和環(huán)境，也會(huì)消亡。“面對(duì)全球化加速，及未來增長(zhǎng)點(diǎn)的巨大變化，我們采取了新策略：將維克從一家經(jīng)營(yíng)全球業(yè)務(wù)的瑞典公司，打造成在各方面都真正全球化的公司。”

在Olof Faxander看來，永遠(yuǎn)準(zhǔn)備好隨變化而變化自己是維克之所以打下百年基業(yè)的重要原因。而為了實(shí)現(xiàn)真正國(guó)際化，他開始起用非瑞典籍的高級(jí)經(jīng)理人，這其中就包括張志強(qiáng)。

其實(shí)，Olof Faxander全球化推進(jìn)的背后，是歐債危機(jī)的影響和歐美成熟市場(chǎng)增長(zhǎng)的乏力。與2011年同期相比，2012年第二季度和第三季度，歐洲市場(chǎng)銷量分別出現(xiàn)了5%和8%的下滑，影響明顯。

數(shù)據(jù)顯示，2006-2010年，維克所有資產(chǎn)中，約63%投資在歐洲和北美。相比之下，盡管凈銷售額增長(zhǎng)的主要份額是在亞洲實(shí)現(xiàn)的，但資產(chǎn)總額中僅有約20%投資在亞洲。

“預(yù)計(jì)2020年，排名前20位的經(jīng)濟(jì)體中，有11個(gè)都是目前的發(fā)展家”，Olof Faxander預(yù)測(cè)，也是這位年輕CEO篤定迅速加碼新興市場(chǎng)的直接原因。

為了新策略獲得成功，除大力起用本地化高管外，他將集團(tuán)的事業(yè)由原來的三個(gè)，劃分為機(jī)械加工、礦山、工程機(jī)械、材料科技以及創(chuàng)投業(yè)務(wù)領(lǐng)域。“核心領(lǐng)導(dǎo)層有更多的國(guó)際化成員，對(duì)我來說非常重要。目前公司全球執(zhí)行管理層有近一半是非瑞典籍。”

不過，Olof Faxander的做法顯然得到了維克董事長(zhǎng)Anders Nyrén的肯定和支持。“按照的打分體系，到目前為止，我給Olof Faxander先生的評(píng)分是100分。”

Anders Nyrén同時(shí)兼任瑞典工業(yè)投資集團(tuán)CEO，也是沃爾沃、愛立信[微博]、維克以及瑞典商業(yè)銀行等多個(gè)瑞典公司的董事會(huì)成員。雖然他多次強(qiáng)調(diào)“維克對(duì)于我而言是一個(gè)非常重要的企業(yè)”，但顯然，他已非常放心由年輕的Olof Faxander來打點(diǎn)維克的一切。

“其實(shí)經(jīng)濟(jì)不管是增長(zhǎng)6%、7%、8%還是9%都不是最重要的，對(duì)我們而言，更重要的就是在基礎(chǔ)設(shè)施方面能夠繼續(xù)不斷地投入。”Anders Nyrén表示，很高興看到在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入一萬億的資金。

這次維克將全球董事會(huì)定在結(jié)束的這一天，透露出其對(duì)的政策信息極為關(guān)注。

鐘情小并購(gòu)

有意思的是，就在2012年10月，維克將總從發(fā)源地小鎮(zhèn)遷至瑞典首都斯德哥爾摩后不久，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根在一次內(nèi)早餐會(huì)上突然宣布，三一集團(tuán)職能總和各核心事業(yè)將全遷往北京市，長(zhǎng)沙將只保留泵送事業(yè)，不再作為總核心。而此舉亦被外界視為“邁向國(guó)際化企業(yè)的正常選擇”。

梁穩(wěn)根甚至把國(guó)際化稱之為企業(yè)的第三次創(chuàng)業(yè)，“2012年集團(tuán)的國(guó)際化收入將達(dá)到100億元，只占銷售額5%，我希望五年后能占到40%-50%”。

可以說，維克加碼等新興市場(chǎng)，將不得不面對(duì)來自三一重工[微博](12.55,0.02,0.16%)、中聯(lián)重科(10.12,-0.07,-0.69%)，徐工集團(tuán)等本土企業(yè)的挑戰(zhàn)。在工程機(jī)械方面，還包括美國(guó)卡特彼勒、德國(guó)利勃海爾、瑞典阿特拉斯·科普柯這樣的“勁敵”。

雖然維克每年投資30億元做研發(fā)，也擁有5000項(xiàng)有效技術(shù)專利，但Anders Nyrén仍會(huì)時(shí)常自問：“在我們所側(cè)重的研發(fā)領(lǐng)域，是不是能夠招聘到出色的、有相應(yīng)技能的工程技術(shù)人員；整個(gè)公司的組織架構(gòu)是否能夠及時(shí)獲得反饋，特別是銷售門能夠把訊息反饋到研發(fā)門。”

事實(shí)上，無論是任用年富力強(qiáng)、大膽革新的CEO，還是整團(tuán)業(yè)務(wù)，推進(jìn)國(guó)際化，加碼新興市場(chǎng)，維克都在尋找甚至搶占新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并且希望比任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都更早一步。

過去十年，維克在業(yè)績(jī)的平均增速超過25%，但2011年維克公司的銷售總額69.21億元，占比全球940億瑞典克朗的收入還不足8%。

“我們?cè)谀壳暗脑鲩L(zhǎng)還是不夠快，這也是張總現(xiàn)在的任務(wù)，看看怎樣能夠發(fā)展更快一些。”OlofFaxander開玩笑式地給張志強(qiáng)施加壓力，同時(shí)也對(duì)《英才》記者表示，集團(tuán)的增長(zhǎng)方式除了自然增長(zhǎng)，還要靠并購(gòu)。

雖然，在礦山工程機(jī)械、刀具、及特種鋼等業(yè)務(wù)在廊坊、無錫、鎮(zhèn)江、上海、青島等地投建了數(shù)家生產(chǎn)基地，但這樣的速度顯然并不滿足維克。兩年前開始，其加快了在的并購(gòu)步伐。

2011年，維克完成對(duì)山寶的收購(gòu)，擁有上海路橋80%的股權(quán)；2012年，與山東能源機(jī)械合資建立中瑞礦山裝備制造有限公司。

“其實(shí)我們一直比較喜歡做一些小規(guī)模的收購(gòu)，因?yàn)槲覀儾幌氤袚?dān)因此可能會(huì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。”AndersNyrén的思維體現(xiàn)了瑞典人做事時(shí)特有的冷靜與保守。

對(duì)于并購(gòu)，Olof Faxander在自己上任半年之后，就將張志強(qiáng)拉至麾下，甚至給予張全球執(zhí)行管理層成員的身份，直接向其匯報(bào)工作，也是希望借助張?jiān)谑袌?chǎng)并購(gòu)整合的經(jīng)驗(yàn)。

“大公司一般都不缺，演示我們策略的PPT每一張都做得很好，我們現(xiàn)在需要的是真正能推進(jìn)公司的人。”Olof Faxander直言心聲。
 

標(biāo)簽：礦山機(jī)械 維克