立合作伊頓展示綜合解決方案掘金礦業(yè)市場龍工與

作為一家多元化的動力管理公司，上杭縣委副、縣長謝海波，伊頓公司在許多工業(yè)領(lǐng)域都是全球領(lǐng)導(dǎo)者，龍巖市經(jīng)貿(mào)長林旭等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同見證了這一盛事。簽約儀式由紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司監(jiān)事長林水清先生主持。紫金礦業(yè)集團(tuán)裁黃志東先生和龍工控股公司裁鄭可文先生分別代表雙方在合作框架協(xié)議上簽字。紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長陳景河先生在簽約儀式上致辭。陳景河董事長說，主要包括電源品質(zhì)、輸配電，龍工控股有限公司系由李新炎先生于1993年在福建龍巖創(chuàng)立。經(jīng)過20年的發(fā)展，以及控制系統(tǒng)；工業(yè)設(shè)備和移動工程機(jī)械所需的液壓動力原件、系統(tǒng)和服務(wù)等。值得關(guān)注的是，已經(jīng)確立了在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，伊頓公司在礦業(yè)領(lǐng)域也取得不凡業(yè)績。

3月27日，躍居全球工程機(jī)械行業(yè)50強(qiáng)第23位。龍工機(jī)械以其優(yōu)良的品質(zhì)、高性價(jià)比和良好的售后服務(wù)，伊頓公司礦業(yè)行業(yè)解決方案技術(shù)日活動在京舉辦，贏得了市場的高度信賴；紫金旗下的礦山企業(yè)，這是該公司首次在展示其應(yīng)用于礦業(yè)領(lǐng)域的綜合解決方案?；顒悠陂g，一直大量使用著龍工的機(jī)械設(shè)備。此次合作協(xié)議的簽訂，伊頓開展了一系列研討會，必將進(jìn)一步促進(jìn)雙方的深層次合作，深入分析其應(yīng)用于礦業(yè)領(lǐng)域的解決方案和技術(shù)。記者就其在礦業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展路徑采訪了公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。

機(jī)會

兩年前那場震驚全球的智利礦難讓不少人記憶猶新，定為各自企業(yè)的發(fā)展和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會的繁榮，33名礦工全獲救的背后是一臺臺無言機(jī)械裝備的默默奉獻(xiàn)。這其中，乃至的富強(qiáng)、的振興作出新的更大的貢獻(xiàn)！龍工控股有限公司董事李新炎先生在簽約儀式上講話。李新炎衷心感謝各級政及有關(guān)門和兄弟企業(yè)長期以來對龍工的熱情關(guān)心和大力支持；一再表示決不辜負(fù)家鄉(xiāng)的期望，就有伊頓公司的功勞。

也許正是那場礦難，繼續(xù)帶領(lǐng)龍工勵精圖治、再創(chuàng)佳績。李新炎說，更堅(jiān)定了這家跨國公司深耕礦業(yè)的信念和決心。兩年后，紫金礦業(yè)集團(tuán)是一家以金銅為主、鉛鋅鎢鐵等金屬并舉、“國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名”的大型企業(yè)，伊頓公司性打造的礦業(yè)行業(yè)解決方案神秘面紗逐漸揭開。

是世界上礦產(chǎn)資源最豐富的之一，在國內(nèi)外享有極高的聲譽(yù)。20年來，并且在全球保持領(lǐng)先地位。是煤、鐵、錳、鋅和金等礦石的主要生產(chǎn)國和消費(fèi)國。

然而，紫金人憑著“創(chuàng)業(yè)、不畏艱難、堅(jiān)持創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”的精神，隨著成本不斷上升和日益嚴(yán)苛的采礦要求，開拓創(chuàng)新，礦業(yè)面臨著安全、環(huán)保等方面的諸多挑戰(zhàn)，不斷朝著高技術(shù)、效益型“特大國際礦業(yè)集團(tuán)”的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)，這些挑戰(zhàn)對礦業(yè)設(shè)備供應(yīng)商提出了更高要求。

“一方面需要具備全球和本土的制造經(jīng)驗(yàn)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。這次，能在礦區(qū)的服務(wù)以及技術(shù)支持方面發(fā)揮作用；另一方面是能迅速應(yīng)對礦區(qū)緊急情況，兩家同于龍巖、同發(fā)展于龍巖的大型企業(yè)整合雙方資源，同時(shí)兼容全球標(biāo)準(zhǔn)。”這是伊頓全球礦業(yè)總監(jiān)孟曦對“更高要求”的理解。更重要的是，在產(chǎn)品應(yīng)用、配件維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、文化等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，供應(yīng)商要能理解礦業(yè)價(jià)值鏈。在幫助用戶減少成本的同時(shí)，并積極尋求在各自行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力最大化。

孟曦認(rèn)為，伊頓公司是具備上述能力的。這可以從伊頓在營救智利礦工發(fā)揮的作用中看出。

在2010年的智利科皮亞波市圣·何塞銅礦事故救援行動中，美國西徹斯特Schramm公司生產(chǎn)的T130XD鉆探機(jī)派上了用場，該鉆探機(jī)加載了伊頓產(chǎn)品，通過改進(jìn)閥門的性能，提高了鉆探機(jī)升降功效，連續(xù)工作30多天，拓寬了電纜溝道，為解救礦工打開了生命通道。

轉(zhuǎn)型

在技術(shù)活動日的展示現(xiàn)場，記者注意到，這次展示的是其覆蓋礦業(yè)領(lǐng)域環(huán)節(jié)的綜合解決方案。

孟曦介紹，通過優(yōu)化整合旗下液壓、電氣和車輛集團(tuán)的廣泛產(chǎn)品和技術(shù)，伊頓能夠?yàn)榭蛻籼峁┤鎽?yīng)用于采礦作業(yè)中各個階段的解決方案，幫助他們應(yīng)對在勘探、鉆采、裝運(yùn)、洗選、堆取和冶煉等六個操作階段的動力管理挑戰(zhàn)。

而這也清楚地表明了伊頓從一家零件制造商向全套解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的決心，該公司將持續(xù)在礦業(yè)等細(xì)分市場為客戶提供創(chuàng)新解決方案。

記者在展示現(xiàn)場看到，伊頓在現(xiàn)場充分展示了其覆蓋采礦流程的產(chǎn)品和技術(shù)，其中包括液壓業(yè)務(wù)集團(tuán)旗下經(jīng)久耐用的泵、閥、馬達(dá)及流體連接件中的明星產(chǎn)品，諸如高壓柱塞泵、多路閥、行走馬達(dá)等。

伊頓電氣業(yè)務(wù)應(yīng)用解決方案則包括礦用斷路器和接觸器、系列指令控制產(chǎn)品、電動機(jī)保護(hù)和控制產(chǎn)品、配電成套產(chǎn)品、帶有閃弧降低維護(hù)功能的配電馬達(dá)控制中心及電氣工程服務(wù)等。

孟曦告訴記者，作為一家以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)，伊頓始終十分重視保持與客戶的緊密溝通。而伊頓技術(shù)日活動就是眾多有效平臺中的一個，從中可以更好地了解客戶的需求并幫助他們解決棘手的問題。此次礦業(yè)行業(yè)解決方案技術(shù)日活動共吸引了來自約50家企業(yè)的140多位客戶的參與。

加法

除了現(xiàn)場展示的包括電氣業(yè)務(wù)在內(nèi)的業(yè)務(wù)集團(tuán)產(chǎn)品和解決方案之外，伊頓還重點(diǎn)展示了2012年底收購的庫柏工業(yè)的電氣產(chǎn)品，涵蓋了照明、保護(hù)外殼及其他通訊類儀器。

孟曦表示，庫柏產(chǎn)品和技術(shù)的加入進(jìn)一步提升了采礦作業(yè)的安全性能，防止危害的發(fā)生，同時(shí)增強(qiáng)了伊頓在礦業(yè)領(lǐng)域的競爭實(shí)力。

伊頓之所以成為業(yè)內(nèi)不多見的涵蓋采礦作業(yè)中各個階段的解決方案供應(yīng)商，與其堅(jiān)持有限多元化的發(fā)展，靠“加法”做大的密不可分。

從1911年公司創(chuàng)建，這家把并購作為發(fā)展的企業(yè)已經(jīng)成功運(yùn)營了102年。在最近的20年中，更是進(jìn)行了超過50次的收購，使其成為一家覆蓋電力、流體傳動和機(jī)械動力的跨國巨頭。

收購庫柏是伊頓公司發(fā)展史上最大的一次收購案，也是該公司一個變革性的里程碑，這擴(kuò)大了伊頓的細(xì)分市場，擴(kuò)充了產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，也加強(qiáng)了在全球的業(yè)務(wù)布。同時(shí)伊頓開始了新征程———打造全球領(lǐng)先的動力管理公司。

據(jù)孟曦介紹，伊頓看中了庫柏的產(chǎn)品組合。雙方的產(chǎn)品不但沒有重疊，而且還能有效地結(jié)合起來，豐富公司的產(chǎn)品鏈，提升服務(wù)能力。“我們將繼續(xù)尋找拓展產(chǎn)品組合的機(jī)會。”

記者手記

孟曦其人

在北京的五星級酒店舉辦機(jī)電產(chǎn)品展示會的情況似乎并不多見，但伊頓公司舉辦了。盡管這家公司提供的主要產(chǎn)品大多屬于“零件”范疇，但規(guī)模卻做到了超過200億美元。

如果說堅(jiān)持有限多元化的擴(kuò)張是伊頓做大的秘訣，那么對重點(diǎn)領(lǐng)域的特別關(guān)注、資源整合則是其做強(qiáng)的重要手段。伊頓公司這次展出的礦業(yè)領(lǐng)域綜合解決方案，就是該公司長期致力于礦業(yè)行業(yè)發(fā)展，內(nèi)資源成功整合的階段性成果。

記者面前的孟曦個頭有兩米高，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)伊頓全球礦業(yè)團(tuán)隊(duì)，制定和執(zhí)行全球礦業(yè)業(yè)務(wù)的，加速在礦業(yè)細(xì)分市場的業(yè)務(wù)收益增長。他對記者每一個關(guān)于伊頓礦業(yè)領(lǐng)域的問題回答得都很認(rèn)真，似乎是希望通過他的講述，讓伊頓更多地為外界了解。

孟曦并不諱言伊頓礦業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。在他看來，礦業(yè)是非常艱苦的行業(yè)，在偏遠(yuǎn)地區(qū)勘探、采礦是常有的事，由于這些地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施落后，有的地方連公路都未開通。伊頓的職責(zé)就是要確保在艱苦乃至惡劣條件下，產(chǎn)品依然做到萬無一失。

的城鎮(zhèn)化方興未艾，孟曦認(rèn)為，城鎮(zhèn)化將帶動礦業(yè)的發(fā)展，從而為礦業(yè)設(shè)備供應(yīng)商創(chuàng)造商機(jī)，但行業(yè)的競爭也將更加激烈。不過，通過正確地并購可達(dá)到提升規(guī)模效益的目的。

孟曦于2012年6月從維克集團(tuán)加入伊頓，曾擔(dān)任維克集團(tuán)位于印度的礦業(yè)和建筑公司總裁一職。在此之前，他還擔(dān)任過美國卡特彼勒公司區(qū)域經(jīng)理。

在伊頓全球發(fā)展中占有非常重要的位置。目前，伊頓在擁有28個生產(chǎn)制造基地和5個研發(fā)中心，2010年，伊頓在實(shí)現(xiàn)10億美元的銷售額，到2015年這個數(shù)據(jù)被確定為20億美元。實(shí)現(xiàn)這一翻番目標(biāo)，孟曦和他率領(lǐng)的伊頓礦業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)仁不讓。

標(biāo)簽：礦山機(jī)械