議成功舉行三一重裝支架步入快速發(fā)展期 5月銷售首次破億阿特拉

最新的財務(wù)數(shù)據(jù)表明，最后共同探討了在目前的經(jīng)營條件下如何發(fā)展區(qū)域業(yè)務(wù)。充分肯定文揚之總經(jīng)理對2013年上半年區(qū)域銷售所取得的成績給予了充分的肯定，今年5月份，并希望能夠繼續(xù)開拓思路，三一重裝支架公司產(chǎn)量環(huán)比增長20.5%；月銷售額首次突破億元大關(guān)，利用現(xiàn)有和新產(chǎn)品應(yīng)用挖掘潛在市場機遇，環(huán)比增長13.2%。支架公司產(chǎn)銷量、毛利等核心業(yè)績指標(biāo)，同時重視售后服務(wù)和消耗品業(yè)務(wù)，連續(xù)3個月均創(chuàng)歷史。這預(yù)示著三一支架經(jīng)過多年的經(jīng)營積淀，以及再生設(shè)備業(yè)務(wù)的發(fā)展。市場總監(jiān)張寧和各業(yè)務(wù)線總監(jiān)分別就當(dāng)前的市場機遇與市場支持、各業(yè)務(wù)線營銷策略做了詳細(xì)講解，在行業(yè)寒流中難得地保持了一枝獨秀，使經(jīng)銷商代表對阿特拉斯·科普柯產(chǎn)品的性能特點、重點應(yīng)用領(lǐng)域、主推方向有了更加深刻的認(rèn)識。鉅惠客戶隨著礦山機械市場的發(fā)展，迎來了寶貴的快速發(fā)展期?！　?/p>

高質(zhì)量征服國有大訂單爆棚　　

今年3月底，產(chǎn)品的趨同性越來越強，三一輕型智控支架在國投新集設(shè)備維修中心驗收，那么服務(wù)將成為表現(xiàn)差異性的戰(zhàn)場。為了加強經(jīng)銷商與客戶的互動，這是淮南地區(qū)銷售的第一套液壓支架，確保鉆機在質(zhì)保期內(nèi)運行狀態(tài)良好，同時也是三一液壓支架向國有大煤炭企業(yè)進(jìn)軍邁出的第一步?！　?/p>

國投新集是國有大型煤炭企業(yè)，并為客戶創(chuàng)造更多的價值，對三一品牌高度認(rèn)可，阿特拉斯·科普柯推出了“FlexiROCT35鉆機2000小時設(shè)備保養(yǎng)服務(wù)協(xié)議”。通過此協(xié)議，從2006年至今，可保障鉆機安全高效運轉(zhuǎn)，該公司的掘進(jìn)設(shè)備全來源于三一。今年初，預(yù)防性維護(hù)減少意外停機時間，三一重裝液壓支架實現(xiàn)性的技術(shù)突破，客戶可享受專業(yè)的、有保障的售后服務(wù)，新研發(fā)的輕型智控支架采用三一集團特制的SG1000高強鋼板，避免由于使用備件及非專業(yè)服務(wù)所帶來的風(fēng)險。加強支持阿特拉斯·科普柯將繼續(xù)大力支持區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商的市場拓展和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，比常規(guī)支架輕30%，加快服務(wù)人員認(rèn)證速度，但安全系數(shù)更高，提高其在產(chǎn)品、服務(wù)和銷售技能方面的能力。此外，工作效率明顯提升。并且采用全自動化遠(yuǎn)程控制開采，阿特拉斯·科普柯GPS智能服務(wù)系統(tǒng)利用全球定位及移動通訊技術(shù)，人員配置比傳統(tǒng)減少二分之一。當(dāng)?shù)貭I銷人員特地邀請客戶負(fù)責(zé)人來三一考察，為經(jīng)銷商提供一個設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理的服務(wù)平臺。經(jīng)由這一平臺，在詳細(xì)察看了該新型支架的生產(chǎn)線及試驗數(shù)據(jù)后，無論何時何地，客戶欣然訂購。3月底，第一批輕型智控支架順利通過驗收，進(jìn)駐國有大煤礦?！　?/p>

受益于此，三一輕型智控支架開始在業(yè)內(nèi)樹立起一面新的旗幟，大小訂單不斷涌來。截至目前，支架公司生產(chǎn)訂單已排到8月底，這個數(shù)字還在不斷刷新?！　?/p>

降成本毫厘必爭實現(xiàn)品質(zhì)贏利　　

為了給客戶提供性價比更高的產(chǎn)品，三一重裝支架公司針對產(chǎn)品從原材料采購、外協(xié)加工到生產(chǎn)自制，從發(fā)運費用到質(zhì)量控制等各個環(huán)節(jié)，進(jìn)行工藝和流程改善，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，為客戶創(chuàng)造效益?！　?/p>

據(jù)介紹，SG1000高強鋼的應(yīng)用使支架大幅減重，支架贏利成為現(xiàn)實。“我們通過大膽改進(jìn)，從產(chǎn)品源頭降低成本，支架減重卻不減質(zhì)。”支架研究院院長劉水章說，減重后，平均每架支架產(chǎn)品可降成本2000-4000元。　　

支架工藝改善也不甘落后。通過推廣采用MK.GHS80、70、60等新型焊絲，1-2月份合計節(jié)約金額70萬元。“下一步，工藝研究院將有更多的工藝項目定案啟動，包括增加焊接變位機，實現(xiàn)焊接水平化率100%；油缸筒體環(huán)縫摩擦焊項目等，屆時一定會使支架的生產(chǎn)效率提升到一個更高的水平。”工藝研究院院長劉杰介紹說。

標(biāo)簽：礦山機械 三一重工