石骨料發(fā)展長(zhǎng)城機(jī)械公司開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作新面洛陽(yáng)大

2月16日早上9點(diǎn)，冀東發(fā)展集團(tuán)就是其中之一。反擊破碎機(jī)給料機(jī)和顎式破碎機(jī)冀東發(fā)展集團(tuán)近年來(lái)整體規(guī)模迅速擴(kuò)張，長(zhǎng)城公司2014年?duì)I銷(xiāo)會(huì)議在會(huì)議隆重開(kāi)幕，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，會(huì)議包括兩分：2013年?duì)I銷(xiāo)成果匯報(bào)及2014年銷(xiāo)售任務(wù)書(shū)簽訂、董事長(zhǎng)做營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座培訓(xùn)。此次會(huì)議由公司辦公室劉佳佳主持，綜合實(shí)力顯著提升，各分公司總經(jīng)理、及銷(xiāo)售人員到場(chǎng)參加。

長(zhǎng)城公司2014年?duì)I銷(xiāo)會(huì)議

江山如此多嬌 引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰

會(huì)議一開(kāi)始，已成為全國(guó)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。在新的形勢(shì)下，長(zhǎng)城公司下屬的新鄉(xiāng)市長(zhǎng)城機(jī)械有限公司、長(zhǎng)城鑄鋼公司、長(zhǎng)城礦粉公司、仲德能源科技公司、美達(dá)塑業(yè)、美達(dá)高頻電子6個(gè)公司負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)了各公司2013年?duì)I銷(xiāo)工作成果和2014年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。

在2013年?duì)I銷(xiāo)工作成果中，冀東發(fā)展集團(tuán)了骨料事業(yè)，新鄉(xiāng)長(zhǎng)城機(jī)械有限公司常務(wù)裴發(fā)良指出，并聯(lián)合洛陽(yáng)大華大力拓展骨料板塊業(yè)務(wù)。依托于洛陽(yáng)大華的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)，去年長(zhǎng)城機(jī)械有限公司生產(chǎn)的立磨機(jī)、年產(chǎn)30萬(wàn)噸礦渣微粉生產(chǎn)總包線、年產(chǎn)60萬(wàn)噸礦渣微粉生產(chǎn)總包線均在市場(chǎng)中占據(jù)首席地位，冀東發(fā)展集團(tuán)在北京順義工業(yè)園區(qū)了首都最大的砂石骨料生產(chǎn)基地。從2012年至2014年兩年內(nèi)，銷(xiāo)售形勢(shì)喜人，洛陽(yáng)大華先后為冀東發(fā)展集團(tuán)分別提供年產(chǎn)量100萬(wàn)噸、250萬(wàn)噸和即將投產(chǎn)的400萬(wàn)噸砂石骨料解決方案3套，為此，在這些項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，2014年重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)在自主研發(fā)的立磨機(jī)設(shè)備、礦粉生產(chǎn)總包線上大做推廣，洛陽(yáng)大華為冀東發(fā)展集團(tuán)提供了多方位的售前、售中、售后特色服務(wù)并得到了冀東發(fā)展集團(tuán)的一致好評(píng)。振動(dòng)篩2012年以前，爭(zhēng)取拿到更多的訂單，冀東骨料事業(yè)順義砂石骨料工業(yè)園選用的是某企業(yè)的一套生產(chǎn)線，創(chuàng)造更多的收益。

會(huì)議中，設(shè)備生產(chǎn)能力臺(tái)時(shí)產(chǎn)量不到150噸。同時(shí)，各個(gè)公司的銷(xiāo)售精英也做了發(fā)言，由于設(shè)備選型不當(dāng)，如長(zhǎng)城機(jī)械的劉志兵，工藝不合理等原因，通過(guò)幾段小事例，導(dǎo)致產(chǎn)品粒形和連續(xù)級(jí)配不合理，為在場(chǎng)的同事和領(lǐng)導(dǎo)分享了在銷(xiāo)售過(guò)程中的一些心得體會(huì)，產(chǎn)品銷(xiāo)量一直不佳。冀東發(fā)展集團(tuán)公司的技術(shù)人員全面考察我公司等國(guó)內(nèi)主要破碎機(jī)械設(shè)備企業(yè)之后，他也因去年銷(xiāo)售額過(guò)億，最終選用了洛陽(yáng)大華的產(chǎn)品和方案。而我公司也結(jié)合冀東的實(shí)際礦山情況，成功跨入公司的億元俱樂(lè)。

在談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為公司所做的貢獻(xiàn)時(shí)，多方面的現(xiàn)場(chǎng)取樣，公司電子商務(wù)總監(jiān)陳彥世做了發(fā)言，經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，他詳細(xì)地總結(jié)了去年電商門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)支持下的發(fā)展?fàn)顩r和取得的一些成就，并結(jié)合公司20多年來(lái)對(duì)砂石骨料生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)積累，規(guī)劃了2014年的門(mén)計(jì)劃和目標(biāo)，并表示在新的一年里電子商務(wù)門(mén)將繼續(xù)努力，不負(fù)眾望，為公司提供更多更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上信息詢(xún)盤(pán)。

長(zhǎng)城公司2014年?duì)I銷(xiāo)會(huì)議

臥薪嘗膽 身體力行 欲與天公試比高

會(huì)議持續(xù)到下午2點(diǎn)，看到公司員工散發(fā)出來(lái)的和斗志，長(zhǎng)城公司董事長(zhǎng)王紀(jì)中甚是感動(dòng)，他總結(jié)道：“長(zhǎng)城機(jī)械發(fā)展50多年來(lái)，在市場(chǎng)和行業(yè)中贏得諸多贊譽(yù)和信任，除了靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，更多的是依靠每一位員工的努力，正是因?yàn)橛辛四銈?，我們長(zhǎng)城機(jī)械才能繼續(xù)發(fā)展壯大……”

為了樹(shù)立全體員工的營(yíng)銷(xiāo)理念和更好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)，王總為大家做了一場(chǎng)高水平的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座，從當(dāng)前銷(xiāo)售工作的現(xiàn)狀、怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)工作、如何找客戶(hù) 、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力文化、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的和管理7個(gè)方面論述了如何去營(yíng)銷(xiāo)。

長(zhǎng)城公司2014年?duì)I銷(xiāo)會(huì)議

培訓(xùn)中，王總用一個(gè)個(gè)小例子、一句句深入人心的事件為大家講解了7個(gè)分的方法和訣竅，并指出，每個(gè)人都要沉得下心，多思考，多探索，一步一步去發(fā)現(xiàn)，這樣的銷(xiāo)售工作才堪稱(chēng)完美。王總新穎的理論和實(shí)用性的方法讓在座的每一位受益匪淺，紛紛做筆記記錄下來(lái)，學(xué)氛圍極為濃烈。

培訓(xùn)的最后，王總希冀，在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，全體營(yíng)銷(xiāo)人員一定要時(shí)刻樹(shù)立“只有疲軟思想，沒(méi)有疲軟市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，以精良的裝備，豐富的產(chǎn)品線，良好的現(xiàn)場(chǎng)管理及規(guī)格優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)，創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化理念，提升能力，防范風(fēng)險(xiǎn)，積極開(kāi)拓，搶抓機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作新面，使2014年?duì)I銷(xiāo)工作再創(chuàng)新輝煌。

長(zhǎng)城公司2014年?duì)I銷(xiāo)會(huì)議

俱往昔 數(shù)風(fēng)流人物 還看今朝

整場(chǎng)會(huì)議持續(xù)了將近8個(gè)小時(shí)，最后，各個(gè)公司簽訂了2014年的銷(xiāo)售任務(wù)書(shū)，“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想”、“不說(shuō)不行的理由，要找可行的辦法”這些培訓(xùn)中的話語(yǔ)讓每一位銷(xiāo)售人員倍感鼓舞，我們也相信，有了理論的指導(dǎo)，再加上執(zhí)行力的實(shí)施，2014年長(zhǎng)城公司一定會(huì)馬上成功！

標(biāo)簽：礦山機(jī)械