的實力戰(zhàn)將弛聘北美，柳工設(shè)備深獲經(jīng)銷商與客戶的青睞和追隨！尋找丨

柳工全球海外行 12 august 2018

柳工北美

8月12日，夏末的陜西銅川不似印象中的“黃土高原”，柳工考察團(tuán)一行4人啟程海外，反而多了幾分江南柔情。行至終點，全面記錄和抒寫柳工海外11個市場成就，絲絨般油綠的背景中，通過代理商、客戶、營銷團(tuán)隊等多維度展示柳工海外業(yè)務(wù)的風(fēng)采，一臺金黃色的挖掘機(jī)成為了畫面焦點：大臂揮舞、張弛有度，希冀用柳工海外與奮斗的故事和案例，流暢的動作下一座座建筑拔地而起，進(jìn)一步獻(xiàn)禮柳工60。

第一站： 達(dá)拉斯（Dallas）

客戶產(chǎn)品篇

柳工856H 柳工890H Zach Weir客戶 柳工裝載機(jī)

8月13日，這是徐工的第一臺XE80挖掘機(jī)，達(dá)拉斯清晨的天氣有些陰沉，它的主人是位地道的陜西大漢——田勤虎。論出身，打破了我對這里有藍(lán)天、刺眼陽光，支持制造大品牌“這幾年開著徐工80挖掘機(jī)，還有熱鬧街市固有印象。吃過早餐，日子越過越好了。”這是田勤虎口中最多的一句話，柳工北美公司的Hugo便帶我們來到此行要拜訪的第一個客戶。穿過街道、高速，在他看來，20多分鐘后我們到達(dá)了客戶施工現(xiàn)場，如今生活和事業(yè)上的蒸蒸日上都與7年前“堅決買下徐工挖機(jī)”的決定密不可分。“我剛畢業(yè)的時候就接觸這行了，一臺柳工856H首先進(jìn)入了我們的視野，2011年打算買臺屬于自己的挖掘機(jī)，在異國能見到自己的設(shè)備，一開始考慮想買個外國車，感覺特別親切，但是在市場上對比了很久后決定買徐工。”田勤虎回憶著當(dāng)時的情景，連忙拿出設(shè)備拍了起來，“徐工是國產(chǎn)大品牌，而不遠(yuǎn)處的890H也很快吸引了我們。

柳工856H與890H聯(lián)合作業(yè)

PILLAR TRACTOR是達(dá)拉斯一家主要從事砂石加工的工廠，在國內(nèi)這么有名，每天可處理砂石3000——3500立方。2017年初，做的挖掘機(jī)應(yīng)該也不錯，PILLAR TRACTOR公司引入了柳工設(shè)備，而且價格適中，因其對設(shè)備的信賴，我跟家人一商量，先后引進(jìn)了柳工的裝載機(jī)、挖掘機(jī)和推土機(jī)，果斷定了徐工。”7年時間里，以及滑移設(shè)備，到目前為止，已經(jīng)擁有柳工設(shè)備14臺，占工廠總設(shè)備的25%左右。“柳工890H在其中主要負(fù)責(zé)石料的轉(zhuǎn)運和裝卸作業(yè)，每天可處理1800——2000噸砂石，而且每天工作13——14小時，幾乎是滿負(fù)荷生產(chǎn)。到現(xiàn)在已經(jīng)工作了近1860多個小時，還沒有出現(xiàn)過啥故障，柳工設(shè)備真的不錯。”砂石廠老板的兒子Zach Weir對我們的設(shè)備如此描述。

對此，在砂石廠里操作柳工890H的操作者也對于我們的設(shè)備給出了很高的評價，他表示，“柳工設(shè)備操作起來很舒服，且設(shè)備的前進(jìn)和后退的動力足，設(shè)備的循環(huán)時間效率高，液壓系統(tǒng)反應(yīng)快，和國際很多一線都可以比拼。” 操作手Daniel興奮地給介紹，這款設(shè)備還有一個最大的特點，油耗特別低，工作大概12——14小時的油耗是同等噸位其他品牌的一半，如果同等噸位其他品牌設(shè)備一天工作油耗是10升，那么柳工890H的油耗則是5升。

柳工890H砂石場作業(yè)

當(dāng)然Daniel在給予我們設(shè)備高度評價的同時，也對我們設(shè)備的駕駛室提出了中肯的建議，他覺得設(shè)備的扶手能再高點，再往外放一點，使用起來更方便實用。我們很清楚，這對于身高和體重明顯高于亞洲人的美國人來說，這個是很有必要的。

柳工記者采訪Zach Weir客戶

這是我們走訪過的最配合和支持的用戶，真心感謝他們。

攝影記者王重彬也不禁感嘆到。

對于一個的品牌，能在工程機(jī)械設(shè)備云集且競爭激烈的北美市場中能得到用戶的高度評價，我們是欣喜的。而此次走訪更讓我們感動的是，為了支持我們做好此次采訪和拍攝，用戶給予了大量幫助，設(shè)備和人員的配合支持，甚至為了減少噪音的影響，還將總機(jī)關(guān)停近三小時。

柳工890H與國外知名品牌同臺競技

砂石廠現(xiàn)場，我們還有幸見到了柳工890H裝載機(jī)和某臺國外設(shè)備同時裝運砂石的場景，就現(xiàn)場觀察來看，柳工890H裝載機(jī)的鏟裝效率明顯凸現(xiàn)。親身體驗，終于明白客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)可和信任的是必然。的確，質(zhì)量過硬、服務(wù)到位才能給用戶帶來信任和好口碑，柳工890H設(shè)備和柳工北美子公司應(yīng)該是做到了，他們用實際行動贏得了客戶，贏得了信任，打響了柳工品牌。

第二站：羅利（Raleigh）

經(jīng)銷商篇

柳工925E 經(jīng)銷商CCS 柳工挖掘機(jī)

迎著明媚的晨光，穿過Wake Forest小鎮(zhèn)，在羅利這座“花園中的城市”北的Youngsville，一排柳工黃在綠色的草地和耀眼明亮的陽光映襯下，格外吸引眼球。

柳工925E正在建筑工地鋪設(shè)管道施工

這是柳工北美目前最大的經(jīng)銷商CCS，2017年2月開始與柳工合作，主要經(jīng)營柳工的挖掘機(jī)、推土機(jī)，以及小型機(jī)等。“與柳工的合作是一個偶然的機(jī)會，他們剛好與一個合作方解除合作，并且得到柳工北美銷售人員ALEX的推薦選擇了柳工，合作一年多來，非常愉快，客戶對柳工設(shè)備的評價也不錯，這讓我們感到很欣慰。”CCS老板Charles表示，柳工設(shè)備目前在客戶端主要運用在建筑用地中的溝渠開挖，管道鋪建，以及地基平整等。

8月14日上午，在經(jīng)銷商CCS的帶領(lǐng)下，我們來到了客戶施工現(xiàn)場APEX，只見兩臺柳工925E和930E正矯健地?fù)]舞著鏟斗，與施工現(xiàn)場數(shù)臺工程機(jī)械設(shè)備聯(lián)合作業(yè)，進(jìn)行開挖管道溝渠工作。由于設(shè)備正在工作中，操作手不能停下來跟我們交流，但從設(shè)備管理方Cardinal Civil Contracting的負(fù)責(zé)人介紹來看，柳工的挖掘機(jī)設(shè)備目前非常好用，動力足，轉(zhuǎn)向靈活，反應(yīng)動作快，液壓系統(tǒng)也不錯。

而在這批產(chǎn)品之前，也曾有客戶抱怨過我們的挖掘機(jī)產(chǎn)品整機(jī)輕，施工過程中容易翹起，但經(jīng)過技術(shù)人員，以及北美子公司對產(chǎn)品交付之前的嚴(yán)格篩選和管控，加上柳工四階段產(chǎn)品的推出，目前在北美市場的柳工產(chǎn)品，客戶口碑都相當(dāng)不錯。

柳工銷售Alex及CCS老板與用戶交流

這是我們有目共睹的，或許正如CCS老板Charis這樣說的，

與柳工的合作我們有信心，希望能有更多更好的產(chǎn)品給到經(jīng)銷商，從而支持未來雙方更深入的合作。

據(jù)了解，CCS在北美市場已經(jīng)成功運作近20年，銷售的工程機(jī)械產(chǎn)品覆蓋多個品牌多種型號，柳工的加入，將依托其銷售渠道和市場經(jīng)驗積累，相信柳工品牌在北美市場有更大的突破。(本文來自柳工機(jī)械)

標(biāo)簽：柳工