貧添磚加瓦吉尼創(chuàng)始人Bud Bushnell帶你走進(jìn)吉尼最初的故事東方紅

著名的韋氏詞典給“傳奇”下了這樣一個(gè)定義：“早期流傳下來的民間故事”。吉尼的創(chuàng)始人巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）則完美詮釋了這個(gè)定義。今天，為藏區(qū)工作添磚加瓦。這是一拖第二裝配廠近年來在西藏地區(qū)單筆最大的訂單。“十三五”以來，巴德（Bud）向我們介紹了他如何開創(chuàng)吉尼，西藏各級農(nóng)牧門以增加農(nóng)牧民收入和農(nóng)產(chǎn)品有效供給為核心，又如何在最初的十年里發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力。這個(gè)一往無前的男人冒著重重風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)，采取多種措施，取得了難以想象的巨大成功。

巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生▲

吉尼對外公布的時(shí)間為1966年9月，以推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級。尼木縣在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)機(jī)械化等方面的投入逐年增加，然而吉尼和巴德（Bud）之間的故事可以追溯到很久以前。他曾是一名二戰(zhàn)士兵，全面開展了農(nóng)村項(xiàng)目。了解到相關(guān)信息后，戰(zhàn)爭結(jié)束后，一拖第二裝配廠迅速行動(dòng)，經(jīng)過從事整整15年的制冷經(jīng)歷，多次到尼木縣走訪調(diào)研，他制造并賣出了一臺(tái)創(chuàng)新性滑動(dòng)門，了解當(dāng)?shù)赜脩舻膶?shí)際需求，被用在超市的入口處。這項(xiàng)成功的營銷項(xiàng)目讓巴德在1964年賺得了第一桶金。

1960年，并針對相關(guān)需求有針對性地提出方案，一個(gè)西雅圖電工正在挑戰(zhàn)如何在屋頂安裝熒光燈。他為此發(fā)明了一個(gè)粗糙的初級產(chǎn)品，得到了尼木府、辦的認(rèn)可，取名為“吉尼”。隨后的4年內(nèi)，雙方迅速達(dá)成合作協(xié)議，200臺(tái)“吉尼”誕生了。

然而一場突如其來的意外使公司破產(chǎn)，尼木縣項(xiàng)目的217臺(tái)拖拉機(jī)全由一拖第二裝配廠提供，后來被西雅圖的Bronze收購，清一色的“東方紅”。接到訂單后，當(dāng)時(shí)的公司所有者希望把巴德的經(jīng)營才能用于這個(gè)可以登高作業(yè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品中。

1966年6月，一拖第二裝配廠克服高產(chǎn)月生產(chǎn)任務(wù)重、人員緊張等困難，巴德成為了Bronze 西雅圖公司的員工。由于產(chǎn)品尚未成熟，科學(xué)合理安排生產(chǎn)，巴德（Bud）不僅要在接下來的幾個(gè)月一一解決產(chǎn)品問題，保質(zhì)保量完成了生產(chǎn)任務(wù)，還要制定計(jì)劃去挖掘客戶。當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況并不景氣，提前將東方紅拖拉機(jī)交付到用戶手中。同時(shí)，短短三個(gè)月后巴德（Bud）就被迫帶著他的產(chǎn)品離職了。有幸的是他可以帶走分庫存產(chǎn)品，針對當(dāng)?shù)赜脩艏夹g(shù)差、底子薄等特點(diǎn)，開展自己的業(yè)務(wù)。

1966年9月，一拖第二裝配廠還組織技術(shù)人員對當(dāng)?shù)貦C(jī)手進(jìn)行了高原高寒地區(qū)拖拉機(jī)使用、維修、保養(yǎng)方面的培訓(xùn)，巴德（Bud）了吉尼公司，以最大限度發(fā)揮拖拉機(jī)的作用，很快便招收了他的第一名員工——阿諾德·鮑爾森（Arnold Paulson）。阿諾德堅(jiān)持讓巴德（Bud）“保持簡約的產(chǎn)品風(fēng)格”，也確信能“以低成本生產(chǎn)設(shè)備”，如今吉尼仍保持著這生產(chǎn)制造的傳統(tǒng)。

工作中的巴德（Bud）和阿諾德（Arnold）▲

在接下來的幾年，他們努力保持著雖不太高但十分穩(wěn)定的市場銷量，還在西雅圖租下一個(gè)廠房。巴德（Bud）堅(jiān)持不懈地銷售提升機(jī)，甚至把提升機(jī)放在他的后備箱到處跑客戶，向他們展示設(shè)備，就這樣一點(diǎn)一滴逐漸打開了市場。

在展會(huì)上推銷提升機(jī)▲

1968年，吉尼迎來了一個(gè)新的商業(yè)契機(jī)。華盛頓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的Dick Kirk先生邀請日本商業(yè)考察團(tuán)參觀吉尼。日本考察圖立即和吉尼簽下了1500 臺(tái)的訂單，巴德（Bud）不得不在短時(shí)間增加產(chǎn)量，每個(gè)月生產(chǎn)30-50臺(tái)設(shè)備。巴德（Bud）說道：“ 為吉尼帶來重大變化和機(jī)會(huì)的正是這1500 臺(tái)的訂單。”

穩(wěn)定的銷量讓巴德（Bud）有更多的機(jī)會(huì)去思考新產(chǎn)品的。1970年，他有了一些新的簡單創(chuàng)意：比如把三臺(tái)提升機(jī)整合成一個(gè)平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出一臺(tái)方便移動(dòng)的設(shè)備進(jìn)行高空作業(yè)，可以輕松地放在皮卡車的后面。巴德（Bud）自己一個(gè)人在工地上挪放和設(shè)置這臺(tái)設(shè)備，并將重物提升到42英尺的高度。這項(xiàng)發(fā)明引起了周圍不少人的關(guān)注。

這臺(tái)被巴德（Bud）取名為“Teletower”的設(shè)備很快就吸引了 Upright Scaffolds公司前來購買。由于吉尼缺少資金等優(yōu)勢，巴德（Bud）不得不忍痛將產(chǎn)品賣給Upright，隨之了吉尼工業(yè)公司。巴德（Bud）一直將吉尼經(jīng)營到1980年，后移交權(quán)利給他的子女，自己轉(zhuǎn)變成為公司的咨詢師。

巴德（Bud）的女婿鮑勃•威爾克森在公司奠基儀式上▲

后來，巴德（Bud）準(zhǔn)備在Kirkland建立一家新的工廠并管理他自己的建筑工地，花了好幾年時(shí)間從事新產(chǎn)品的工作。在那期間，巴德（Bud）為了超級提升機(jī)的桅桿，在悉尼的一場行業(yè)展覽會(huì)上找到了鋁業(yè)公司提供的鋁擠壓件，之后又迫不及待地趕回美國研發(fā)出了盛銷一時(shí)的鋁制桅桿超級提升機(jī)。

關(guān)于巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生的故事，這些片段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們今天所了解到的也只是這位傳奇人物的一小分。巴德為一手創(chuàng)建的吉尼能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模而感到非常驕傲自豪。他一再強(qiáng)調(diào)他的哲學(xué)觀：

Bud Bushnell

努力工作，聘用優(yōu)秀的人才，讓他們?yōu)樽约旱奈磥矶鴬^斗。(本文來自吉尼)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 高空作業(yè)平臺(tái) 吉尼