灣項目朱希明：不止于制造商 吉尼希望成為推動市場發(fā)展的力量力士德

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】明媚春光里，在蕪湖和周邊市場取得了很好的口碑，第三屆全國高空作業(yè)平臺租賃如約在蘇州舉行。特雷克斯高空作業(yè)平臺事業(yè)—吉尼區(qū)商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明作為會議協(xié)辦方代表發(fā)言。他在發(fā)言中不僅分享了吉尼二十多年來在市場培育、高質量產品、金融方案、360°服務與支持和高二手殘值五個方面如何為合作伙伴創(chuàng)造更多價值，在原有客戶群中產生了較好的影響。此次一次性銷售6臺SC210.8型號的挖掘機，提供更專業(yè)的支持服務的案例，增加了市場銷售的亮點，更對行業(yè)目前所面臨的挑戰(zhàn)及未來發(fā)展之道與業(yè)界同仁展開了深入地分享和交流。

吉尼區(qū)商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明在第三屆全國高空作業(yè)平臺租賃上發(fā)言

會議間隙，以服務帶動銷售，朱希明接受了路面機械網(wǎng)的獨家采訪。他表示，以客戶滿意為目標，作為高空作業(yè)設備領域內的專家，切實主動的為客戶做好售前、售中、售后服務，吉尼始終秉承以“客戶為中心”的理念，客戶普遍反映很好，專注于安全、高效、可持續(xù)發(fā)展，再次購機客戶數(shù)量相當多?？蛻魸M意是力士德永遠的追求在蕪湖得到了完美的詮釋，在深耕市場的同時，也增強了力士德公司快速發(fā)展的決心。，不遺余力地推動高空作業(yè)設備行業(yè)向穩(wěn)健成熟的方向發(fā)展。

朱希明在第三屆全國高空作業(yè)平臺租賃期間接受采訪

“吉尼藍”閃耀21年

在高空作業(yè)平臺產業(yè)這個專業(yè)化程度更高的細分行業(yè)，想要始終保持著行業(yè)引領者的位置并非易事。而吉尼自1998年進入市場以來用它的堅持精神和對行業(yè)的理解與領悟，在市場續(xù)寫著一篇關于高度與安全的傳奇。

“2018年，是吉尼整個53年發(fā)展，同時也是進入市場21年時間里，市場業(yè)績創(chuàng)記錄的一年。無論是從高空作業(yè)設備的銷售臺量還是金額， 無論是常州工廠產品的內銷還是外銷，業(yè)績同比增長超過業(yè)內平均水平。”朱希明表示，2018年吉尼業(yè)績的大幅提升不僅是行業(yè)發(fā)展大趨勢的推動，更得益于其進入市場以來，始終秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，為合作伙伴提供價值的產品，本地化的快速響應及設備生命周期的全方位支持。

“吉尼藍”閃耀21年

鋒從磨礪來。深耕市場21年時間里，吉尼不僅擁有了領先的本地化設計、制造能力。其常州工廠立足，產品輻射亞太區(qū)、大洋洲，出口到歐洲、中東地區(qū)，多個型號產品返銷美國，產品質量已達到世界級水平和標準；吉尼還是行業(yè)創(chuàng)新的領導者。吉尼生產的高空作業(yè)平臺產品都是其應對復雜工況、滿足嚴格環(huán)保要求、實現(xiàn)安全等級的努力成果。無論是在功能性、安全配置，還是在可選動力方面，吉尼一直都在引領潮流、引領新的方向；吉尼更擁有一直經(jīng)驗豐富、滿懷行業(yè)熱情的專業(yè)團隊，他們能夠深刻理解客戶需求，并千方百計地滿足客戶在高性價比產品、融資服務、培訓、零備件以及交貨期上的需求。

“吉尼藍”閃耀第三屆全國高空作業(yè)平臺租賃現(xiàn)場

“我們還有寶貴的全球經(jīng)驗，尤其是在成熟市場中的經(jīng)驗，吉尼讓我們的合作伙伴擁有了更具前瞻性的廣闊視野。”朱希明表示，“其中，全生命周期的理念已經(jīng)逐步為吉尼的合作伙伴接受和認可。”

朱希明闡述吉尼全生命周期解決方案

過去一年，與企業(yè)銷量同時快速攀升的，還有投身高空作業(yè)平臺的制造企業(yè)數(shù)量；過去一年，與市場快速增長不合拍的，是亟待構建的更加理性、更加完善的產業(yè)生態(tài)鏈。 作為最早一批進入市場的高空作業(yè)平臺制造商，在取得自身發(fā)展的同時，吉尼更希望成為推動行業(yè)良性發(fā)展的一股力量。

“在產品、本地化、團隊、市場培育和安全等方面，吉尼一直都是高空作業(yè)平臺行業(yè)的標桿。但高空作業(yè)平臺市場未來健康有序地發(fā)展不能僅靠一家之力，而是需要代表、行業(yè)協(xié)會、租賃企業(yè)及制造商的共同努力。”朱希明表示。

吉尼歡迎新加入者

作為全球工程機械行業(yè)少有的待墾之地，未來，高空作業(yè)平臺產業(yè)必將成為改變全球產業(yè)格的重要力量，而市場必定是國內外各大品牌的高地。

“吉尼藍”閃耀第三屆全國高空作業(yè)平臺租賃現(xiàn)場

“競爭是好事，越來越多制造商進入恰好說明了這一行業(yè)正在受到更多的關注，說明這個行業(yè)的接受度、滲透率在不斷提高。”朱希明表示。近年來通過大型租賃商持續(xù)不斷的資本投入以及在一二線城市化、重大基建項目的深度參與，培育了產品認知，培養(yǎng)了租賃人才，拓寬了產品應用，從而促進了整個行業(yè)在客戶群體中的認知度。更多制造商的加入，也恰好證明了之前租賃商度高空作業(yè)平臺設備的普及起到了作用。

對于新進入者，朱希明的建議是：未來的競爭格無論是制造商或租賃商，都需要積極去打造自身的核心競爭力，練好內功，走出適合企業(yè)自身的發(fā)展之路。企業(yè)只有致力于產品質量技術的創(chuàng)新、以市場和客戶為中心，為客戶提供更高價值的設備全生命周期的服務的企業(yè)，才會在殘酷和激烈的競爭格中立于不敗之地。

朱希明形容行業(yè)“不是勇者的沖刺 而是智者的長跑”

朱希明同時強調，高空作業(yè)平臺市場不僅僅有競爭，更需要合作，吉尼作為全球和市場的領導品牌不會畏懼行業(yè)越來越激烈的競爭勢態(tài)，而是以更為性的眼光，攜手制作商、租賃企業(yè)、代表共同努力，維護并促進行業(yè)健康有序地蓬勃發(fā)展。

自1970年出第一臺真正移動式的高空作業(yè)平臺，愈來愈多的“吉尼藍”正慢慢出現(xiàn)在世界各地，幫助建成各項工程。2019年是吉尼53，前行的路，沒有盡頭。面對更具挑戰(zhàn)的2019年，吉尼已出發(fā)。

標簽：美國吉尼