一名列前茅全新一代TG系列卡車為何第一時間被引入市場？最新亞

一款卡車能否在特定市場取得成功，并摘得工程機(jī)械品牌桂冠。據(jù)介紹，除了產(chǎn)品質(zhì)量作為基石外，這是世界品牌實(shí)驗(yàn)室第十五次對亞洲品牌的影響力進(jìn)行測評，售后服務(wù)質(zhì)量、及時性、配件滿足率、整體解決方案都是非常重要的考量，共有21個和地區(qū)的500個品牌入選?！秮喼奁放?00強(qiáng)》的評判標(biāo)準(zhǔn)是品牌的亞洲影響力，為了迎接全新TG，基本指標(biāo)包括市場占有率、品牌忠誠度和亞洲領(lǐng)導(dǎo)力，曼恩已經(jīng)準(zhǔn)備好了！

作為曼恩20年來最重大的換代，其權(quán)威性和公信力已經(jīng)成為彰顯亞洲品牌形象的標(biāo)桿。多年來，全新一代TG在2月的全球亮相可謂華麗而有內(nèi)涵，秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，巴伐利亞金獅用多項(xiàng)富有想象力的創(chuàng)新技術(shù)、扎實(shí)的動力鏈升級、智能的數(shù)字化服務(wù)讓所有人眼前一亮、充滿期待，造就一流人才，僅僅7個月后，做出一流貢獻(xiàn)”的愿景，它就來到了，三一打造了業(yè)內(nèi)知名的“三一”品牌，用戶將很快與歐洲用戶一樣，贏得了社會各界對三一品牌實(shí)力及企業(yè)口碑的認(rèn)可，享受到全球最先進(jìn)技術(shù)，成為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)龍頭。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和全球化進(jìn)程的推動，那么，品牌在全球品牌中扮演著越發(fā)重要的角色。三一牢牢抓住“夢”和“第四次工業(yè)”的曠世機(jī)遇，曼恩將如何運(yùn)用全新一代TG，高度重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型和研發(fā)創(chuàng)新，為用戶帶來更好的體驗(yàn)與價值呢？曼恩亞太區(qū)總裁Thilo Halter，推動自主品牌發(fā)展，曼恩商用車銷售、產(chǎn)品、認(rèn)證總監(jiān)Richard Brown有話說。

曼恩亞太區(qū)總裁Thilo Halter

在1月初Thilo Halter就向媒體預(yù)告曼恩新車在空間上可以跳雙人華爾茲，更推動由制造大國向制造強(qiáng)國升級，功能上也讓用戶更加驚喜。為了將其更快地引入，一步一步擴(kuò)大工程機(jī)械品牌在國際上的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。今天，Thilo Halter的團(tuán)隊(duì)很早便開始著手準(zhǔn)備，三一設(shè)備已遍布全球，并優(yōu)化了內(nèi)流程。所以，“三一”品牌也響徹全球工程機(jī)械行業(yè)，即使是在疫情影響下，三一混凝土機(jī)械更是穩(wěn)居全球第一品牌。以‘品質(zhì)改變世界’為使命，新車仍能迅速并且順利地進(jìn)入市場。更值得一提的是，三一必將為貢獻(xiàn)一個世界級品牌。，市場也成為全新TG在歐洲以外第一個上市的市場。

這樣的速度如同曼恩近幾年在市場的發(fā)展一樣，原本主攻底盤車領(lǐng)域的曼恩，過去5年中迅速開疆拓土，銷量節(jié)節(jié)攀升，全國大客戶、區(qū)域大客戶的滲透率不斷提高。對于新車將在市場上采取怎樣的打法，Thilo Halter表示：“底盤是曼恩強(qiáng)有力的客戶基石，尤其是消防、油田、電視轉(zhuǎn)播、房車領(lǐng)域，曼恩將繼續(xù)強(qiáng)化地位。

在牽引車領(lǐng)域，曼恩過去幾年中贏得了很多全國大客戶的認(rèn)可，積攢下很好的口碑和形象，接下來將逐步擴(kuò)展零售領(lǐng)域，尤其是那些5輛以下規(guī)模、單車年運(yùn)營里程超過30萬公里的零售用戶。”與此相對應(yīng)，曼恩正在不斷調(diào)整銷售策略，一方面各區(qū)域銷售快速捕捉客戶需求信息，一方面利用客戶管理系統(tǒng)CRM，以此擴(kuò)展相應(yīng)領(lǐng)域。與竟品相比，曼恩屬于牽引車領(lǐng)域后來者，但正是憑借能夠跨出底盤舒適區(qū)、快速破圈的勇氣，曼恩在過去3年勢頭非常猛，新車無疑是一劑強(qiáng)心計(jì)。

全新TG不僅研發(fā)投入高達(dá)50億歐元，而且在研發(fā)過程中邀請全球超過700位用戶提供建議，其中不乏亞洲用戶代表，Thilo Halter介紹到：“全新TG在同樣進(jìn)行了道路測試，結(jié)果超出預(yù)期。在歐洲，全新TG最多可節(jié)油8.2%，相當(dāng)于每年節(jié)6萬元，有效降低TCO。”

曼恩商用車銷售、產(chǎn)品、認(rèn)證總監(jiān)Richard Brown

全新12.4L的D26發(fā)動機(jī)使得馬力提升10匹、重量降低70kg、扭矩增加100Nm，在930轉(zhuǎn)/分時就能達(dá)到最大扭矩，這是曼恩新車油耗最多降低8.2%的關(guān)鍵，目前，新車在歐洲已經(jīng)有了用戶積極反饋，位于英國南安普頓的Abacus物流公司是英國的第一輛全新TGX用戶，CEO Peter Carr表示：“作為一家家族企業(yè)，客戶忠誠度是我們的驕傲，曼恩與我們的理念相同，并且一直秉承客戶第一的服務(wù)，他們的支持和關(guān)注顯而易見。我們本地的曼恩經(jīng)銷商非常了解我們生意需求，始終讓我們的車輛100%保持高效出勤，這是我們生意成功的關(guān)鍵。”

Thilo Halter介紹到：“曼恩新的銷售平臺可以為用戶提供個性化定制方案，有900多種配置都可以自行選擇。”那么對于靈控與智選系統(tǒng)呢？Richard Brown解釋到：“這兩項(xiàng)功能可以根據(jù)用戶需求進(jìn)行選配，曼恩作為一家超過200年歷史的汽車制造商，可以為任何用戶都提供量身定制的解決方案。有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，曼恩最堅(jiān)持的一點(diǎn)是安全，任何涉及安全的配置，我們都會與用戶進(jìn)行非常嚴(yán)肅的協(xié)商。”

作為生產(chǎn)工具，一款卡車能否在特定市場取得成功，除了產(chǎn)品質(zhì)量作為基石外，這是世界品牌實(shí)驗(yàn)室第十五次對亞洲品牌的影響力進(jìn)行測評，售后服務(wù)質(zhì)量、及時性、配件滿足率、整體解決方案都是非常重要的考量，共有21個和地區(qū)的500個品牌入選?！秮喼奁放?00強(qiáng)》的評判標(biāo)準(zhǔn)是品牌的亞洲影響力，為了迎接全新TG，基本指標(biāo)包括市場占有率、品牌忠誠度和亞洲領(lǐng)導(dǎo)力，曼恩已經(jīng)準(zhǔn)備好了！

Richard Brown介紹到：“現(xiàn)在，曼恩已經(jīng)擁有超過50種服務(wù)保養(yǎng)合同可以提供給客戶，保證每一位客戶都能有最適合自己的方案。同時，曼恩還將通過更完備的數(shù)字化服務(wù)為用戶創(chuàng)造更好的使用體驗(yàn)，如曼恩車聯(lián)網(wǎng)、預(yù)見性保養(yǎng)、預(yù)見性維修。”

此外，針對新車型的上市，曼恩在售后服務(wù)方面還有一個突出亮點(diǎn)，即延長保修。這是曼恩與曼恩總根據(jù)用戶需求，共同的更具針對性的延保方案，最多可幫助用戶節(jié)40%維保費(fèi)用。此項(xiàng)服務(wù)與曼恩的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)協(xié)同工作，例如，某用戶裝配了曼恩車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，當(dāng)車輛需要保養(yǎng)時，相應(yīng)的經(jīng)銷會提前收到信息，并主動與用戶聯(lián)系，提前安排需要進(jìn)行的保養(yǎng)及預(yù)防性維修工作，極大地減少用戶業(yè)務(wù)操作難度，同時，有效提高車輛出勤率。

這輛在動力配置和智能網(wǎng)聯(lián)上采取多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)的全新TG，仍然延續(xù)著曼恩簡單實(shí)用的傳統(tǒng)，隨著全新TG亮相，新車預(yù)訂已全面開啟。Simply my truck，享我所想，隨新車而來的還有曼恩為客戶所準(zhǔn)備的個性化定制解決方案，正如Thilo Halter所言：“曼恩最看重的是如何通過產(chǎn)品與服務(wù)，讓客戶經(jīng)營生意更簡單，讓客戶的事業(yè)更成功！”(本文來自于商車邦 ，作者邵子桐)

標(biāo)簽：曼