訪徐工集團龍工在2016漢諾威物流展中進一步拓展國際市場河鋼集

山東八達國際工程機械有限公司董事長于瑞杰

2016年6月6-7日，徐工機械裁吳江龍等參加活動。彭兆豐總經(jīng)理參觀了徐工汽車事業(yè)、大噸位履帶吊制造車間以及徐工體驗，山東八達國際工程機械城（以下簡稱：八達國際）迎來了它的高光時刻。這兩天，并親自試乘了重卡。他說這是第一次來徐工，由八達國際與機械科學研究院工程機械軍用改裝車試驗場、工程機械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心聯(lián)合主辦的“新常態(tài)下的工程機械發(fā)展論壇”在八達國際工程機械城所在地山東齊河舉行。而隨著第二屆八達國際工程機械博覽會的隆重，無論是現(xiàn)場的管理，數(shù)千名來自全國各地的工程機械企業(yè)、代理商、配套件和用戶的光臨，還是產(chǎn)品的做工，更是讓八達國際吸引了無數(shù)行業(yè)人士的目光。

2016年6月8日，都讓他感受到了徐工的深厚底蘊?？吹叫旃つ軌蛏a(chǎn)出世界最大噸位的履帶吊，山東齊河，發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生了一股自豪感。他希望河鋼能夠與徐工加強技術合作，在八達國際工程機械城總大樓內(nèi)，通過重點項目、新材料、新品種的研發(fā)，當路面機械網(wǎng)記者見到八達國際董事長于瑞杰時，建立更加緊密的關系。洽談會上，于總依然保持著他那招牌式的笑容，雙方高層領導就工程機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、特鋼產(chǎn)品在汽車產(chǎn)品上的應用、雙方合作等話題進行了廣泛深入的探討。王民董事長對河鋼集團一直以來的支持和配合表示感謝，與我們談笑風生，衷心希望雙方以此為新的起點，絲毫感覺不出他的一絲疲憊。于瑞杰對于他一手締造的八達國際工程機械城和目前所取得的成績表現(xiàn)地很謙遜，拓寬思路，這當然與他作為書法愛好者養(yǎng)成的淡定從容的性格有關，開展全方位、寬領域、多層次合作，更重要的是，在互利共贏中實現(xiàn)共同發(fā)展。跨界聯(lián)動 合力打造發(fā)展新模式（本文來自徐工），于瑞杰對未來八達國際工程機械城的發(fā)展有著非常清醒的認識：要在新常態(tài)下，打造國內(nèi)乃至國際一流的工程機械城，目前所做的還僅僅是個開始。

堅定信心 扎根工程機械城

眾所周知，工程機械行業(yè)自2012年以來，市場需求已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)大幅下滑，無論是企業(yè)還是用戶都面臨不同程度的經(jīng)營壓力甚至生存困境。在這樣一種行業(yè)持續(xù)低位運行的新常態(tài)下，從路橋施工領域切入到建立工程機械城的于瑞杰有自己的見解。

“從宏觀來看，隨著《制造2025》的提出以及‘’項目的逐步啟動和推動的‘走出去’等利好政策的實施，將對工程機械行業(yè)市場需求起到拉動作用，工程機械發(fā)展前景依然良好。”于瑞杰對于工程機械行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心。這種信心是建立在于瑞杰在路橋施工領域積累的十余年經(jīng)驗。

大學畢業(yè)后，于瑞杰分配在泰安市公路，從工程施工到設備租賃，于瑞杰無所不通，無所不精。帶著在公路積累的經(jīng)驗和人脈，2009年，于瑞杰創(chuàng)辦了山東八達路橋有限公司，專門承接公路、市政、園林綠化、橋梁加固等工程施工。經(jīng)過幾年的打拼，于瑞杰旗下的八達路橋已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有100余人、20余臺施工設備、年產(chǎn)值達3億元的公司，在路橋施工領域獲得了良好的信譽和較高的知名度。

但于瑞杰不滿足在路橋施工領域取得的這些成績，因為在施工中需要經(jīng)常接觸工程機械設備和主機企業(yè)，于瑞杰也看到了工程機械行業(yè)蘊藏的巨大商機。“雖然工程機械行業(yè)在2012年后出現(xiàn)了下滑，但從我的判斷來看，無論是城鎮(zhèn)化的推進，和龐大的路網(wǎng)需求，工程機械行業(yè)至少在未來20年內(nèi)還能釋放更多的潛力和商機，暫時的調(diào)整也是讓這個行業(yè)更加健康有序地發(fā)展。因此，我們建立八達國際工程機械城，也是為了更好地服務工程機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個企業(yè)，讓企業(yè)在我們八達國際這個平臺上能夠創(chuàng)造更大價值。”于瑞杰擲地有聲地說道。

中心：打造差異化工程機械城

2011年，于瑞杰選擇了在山東齊河著手建立八達國際工程機械城。之所以選擇齊河，于瑞杰看重了它非常便利的區(qū)位和交通優(yōu)勢：齊河300公里半徑內(nèi)有濟南、青島、太原、鄭州、石家莊、天津和北京等近百個大中小城市，是最有活力的經(jīng)濟成長帶；同時，齊河交通發(fā)達、運輸便利，境內(nèi)有4條鐵路、4條高速公路、5條國道和7個高速出入口，20分鐘可達濟南西高鐵站。

于瑞杰的八達國際工程機械城占地1500畝，分三期投入，投資總額11.68億元，目前已經(jīng)運營的一期占地160畝，建筑面積100000平方米，是集工程機械展銷、租賃、二手設備交易、拍賣、維修、制造再制造、培訓、金融、會展、信息服務于一體的綜合性大型工程機械市場。

對于這樣的規(guī)劃，于瑞杰有著清醒地判斷：“工程機械行業(yè)目前形勢還比較嚴峻，八達國際要打造的是一個長期、能夠持續(xù)發(fā)展的工程機械城，所以我們的投資規(guī)劃也是根據(jù)行業(yè)形勢逐步投入，并不是一蹴而就；目前我們最重要的是要為入駐商家提供一站式服務解決方案，同時能夠為他們創(chuàng)造價值，只有做到這幾點，八達國際才能獲得長足發(fā)展。”

目前，有很多地區(qū)都在打造工程機械城，但大多數(shù)工程機械城在思考的是如何吸引更多商家賺取更多租金，但于瑞杰對八達國際有著更為敏銳地定位。于瑞杰告訴路面機械網(wǎng)記者：“我對八達國際的定位是如何讓入駐我們工程機械城的商家通過這個平臺能夠吸引更多客戶、獲得更多商機，最終創(chuàng)造更大價值。只有這樣，才會有更多客戶選擇入駐八達，一切從客戶的利益出發(fā)來打造一個具有差異化的八達國際工程機械城。”

為此，八達國際城在一期項目開始運營后，就為八達國際打造了中心：工程機械展銷中心、工程機械租賃中心、二手設備交易拍賣中心、工程機械培訓中心、工程機械制造再制造中心、工程機械信息中心、工程機械金融中心、工程機械會務中心。“傳統(tǒng)的工程機械城更多的是為商機提供展銷，但隨著行業(yè)形勢的不斷變化，后市場的潛在商機越來越被企業(yè)和代理商重視。八達國際也是充分考慮企業(yè)的需求，著力為商機們打造從二手交易、培訓、到設備再制造、金融服務等一系列專業(yè)服務。”于瑞杰說道。

八達國際工程機械城

目標助推打造工程機械第一城

對于未來八達國際工程機械城的發(fā)展前景，于瑞杰也有著清晰的目標和規(guī)劃。“但是所有目標和規(guī)劃都是建立在扎根工程機械行業(yè)的基礎上，在運營八達國際前幾年里，有不少鋼材、建筑材料等企業(yè)找到我們希望入駐，但我們都拒絕了，因為八達國際從伊始就是定位于工程機械行業(yè)，所有與之不相關的行業(yè)都不在我們考慮范圍。”于瑞杰說道。

“八達國際未來發(fā)展分三步走，第一目標我們要發(fā)展成為華北、華東規(guī)模最大、功能最全，真正實現(xiàn)“一站式”服務的工程機械城。在這一目標達成后，我們會將八達國際擴大至占地360畝，建筑面積達20萬平方米，全力打造“工程機械第一城”，使其成為最大的工程機械集散地。當然，我們的終極目標是要將機械城為總面積達1000畝，總建筑面積達60萬平方米，將“山東八達國際工程機械城”打造成為集工程機械研發(fā)、制造與再制造、7S服務、大型展會、拍賣、進出口、金融投資、信息咨詢、技術培訓于一體的國際化工程機械城。”談及八達國際未來的目標，于瑞杰信心滿滿。

八達國際工程機械城一隅

鏈接：關于八達國際工程機械城中心

展銷中心：八達國際工程機械城商鋪面積從120-1200平米，設備擺放區(qū)域可根據(jù)需要調(diào)配，方便工程機械及配件廠家設立7s店、專區(qū)、專柜，是廠家展示、銷售、宣傳產(chǎn)品的平臺。按照超市經(jīng)營的理念，建立方便快捷的整機、配件交易中心。

租賃中心：八達國際工程機械城租賃中心充分發(fā)揮八達國際工程機械城商戶眾多的集群優(yōu)勢，為施工單位提供現(xiàn)場工程機械設備租賃服務，通過一流的產(chǎn)品質(zhì)量和有競爭力的租賃價格，使施工企業(yè)在設備租賃環(huán)節(jié)得到實惠，以促進廣大客戶雙邊、多邊合作，互利雙贏、共同發(fā)展。

拍賣中心：八達國際工程機械設立二手交易平臺，為二手設備提供維修、再制造、交易、拍賣全方位服務。并對所拍賣設備，根據(jù)《二手設備流通技術規(guī)范通則》進行全方位鑒定評估，維護賣方、買方的權益。

培訓中心：八達國際工程機械城培訓中心與山東交通學院工程機械系聯(lián)合打造現(xiàn)代化的工程機械培訓中心，專門從事各種工程機械操作、保養(yǎng)、維修培訓，為八達國際工程機械城入駐企業(yè)培訓各種技術人員。

制造中心：八達國際工程機械維修再制造中心依托山東交通學院工程機械研究所、長城液壓技術有限公司等科研院所、實力企業(yè)進行工程機械維修再制造，同時可承擔工程機械城的售后服務工作。

信息中心：八達國際工程機械城將與國內(nèi)外著名工程機械網(wǎng)站合作，建立八達國際工程機械信息中心，為客戶搭建工程機械整機及配件銷售、租賃、工程機械交易、拍賣信息和人才招聘等平臺，為機械城內(nèi)商戶提供客戶資源及信息支持。

金融中心：八達國際工程機械城金融中心將與各大銀行及國內(nèi)著名P2P網(wǎng)絡融資、第三方支付平臺廣泛合作，為工程機械投資商提供信貸、在線支付服務，以實現(xiàn)工程機械銷售中的分期付款、融資租賃并保證資金安全。

會務中心：八達國際工程機械城會務中心為八達國際工程機械城入駐企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及相關單位舉辦的各種展銷會、產(chǎn)品推介會、拍賣會、技術研討會、行業(yè)論壇等，提供會務組織、住宿、餐飲等服務。

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